В этой статье мы разобрали ситуацию, когда есть обороты, но нет прибыли, а также рассмотрели возможные пути решения этой проблемы
Бизнес может демонстрировать устойчивые обороты и при этом не приносить собственнику ожидаемой прибыли. Деньги проходят через счета, в отчетности отражаются большие доходы, но свободных средств не остается. Почему так происходит, и какие управленческие решения помогают исправить ситуацию.
Выручка и прибыль: в чем разница
Для начала определим ключевые понятия.
Согласно принципам бухгалтерского учета, доход — это экономическая выгода в денежной или натуральной форме, которая может быть достоверно оценена. Для коммерческих организаций основной доход формируется за счет продажи товаров или оказания услуг.
Выручка — это часть дохода, полученная исключительно от реализации товаров, работ или услуг. В бухгалтерском учете она отражается по методу начисления и включает как фактически поступившие денежные средства, так и дебиторскую задолженность покупателей.
Важно понимать: выручка не равна прибыли.
Прибыль — это финансовый результат деятельности компании, который рассчитывается по формуле:
Прибыль = выручка – затраты (себестоимость + операционные расходы).
Именно прибыль, а не обороты, является конечной целью коммерческой деятельности.
Какие факторы влияют на объем выручки
На размер выручки воздействует совокупность внутренних и внешних факторов.
Внутренние факторы:
- качество продукции или оказываемых услуг;
- технологии и эффективность производства;
- объемы выпуска и сбалансированность ассортимента;
- ценовая политика и система скидок;
- эффективность каналов продаж и рекламной стратегии;
- квалификация персонала, особенно сотрудников, взаимодействующих с клиентами.
Внешние факторы:
- общеэкономическая ситуация и платежеспособность спроса;
- уровень конкуренции на рынке;
- изменения в государственном регулировании;
- инфляция и сезонные колебания спроса.
Основные причины отсутствия прибыли
Если выручка есть, а прибыль минимальна или отсутствует, причина, как правило, кроется в структуре расходов.
На практике бизнес чаще всего сталкивается со следующими проблемами:
- Рост себестоимости. Закупочные цены на сырье, материалы или услуги подрядчиков увеличились, но это не было своевременно заложено в цену для клиента.
- Увеличение операционных расходов. Рост затрат на аренду, логистику, связь, банковское обслуживание или рекламу снижает маржинальность.
- Неэффективная ценовая политика. Цена продукта или услуги не покрывать всех издержек, особенно при наличии скрытых затрат.
- Ошибки в управлении запасами. Замороженные средства в неликвидных товарах и высокие затраты на хранение ухудшают финансовый результат.
- Большая дебиторская задолженность. Выручка отражена в отчетности, но реальные деньги от клиентов не поступили, что приводит к кассовым разрывам.
- Неконтролируемые мелкие расходы. Множество неучтенных или плохо контролируемых трат в совокупности существенно снижает прибыль.
Как выявить причины падения прибыли
Для поисков источника проблемы необходим системный анализ данных управленческого учета.
Рекомендуемый план действий:
- Сравнить плановые и фактические показатели. Определить статьи с наибольшими отклонениями по выручке, себестоимости, коммерческим расходам.
- Проанализировать структуру себестоимости. Оценить динамику изменения затрат на материалы, услуги подрядчиков, заработную плату производственного персонала.
- Провести ABC-анализ ассортимента. Выявить товары и услуги формирующие основную прибыль, а также позиции, работающие в ноль или с убытком.
- Оценить оборачиваемость запасов и дебиторской задолженности. Рассчитать, сколько дней денежные средства находятся в неденежных активах.
- Детализировать операционные расходы. Разбить административные и коммерческие затраты по статьям и определить зоны неконтролируемого роста.
Как восстановить прибыль
После выявления причин можно переходить к корректировке бизнес-процессов.
Возможные управленческие решения:
- Пересмотр закупочной политики: поиск альтернативных поставщиков, переговоры о скидках, оптимизация логистики.
- Корректировка ценовой стратегии: расчет фактической себестоимости, пересмотр наценки, отказ от убыточных позиций.
- Контроль дебиторской задолженности: внедрение предоплаты, работа с просроченными долгами, пересмотр условий отсрочки платежа.
- Оптимизация операционных расходов: аудит регулярных платежей, отказ от неэффективных рекламных каналов, внедрение мер по энергосбережению.
- Внедрение и настройка управленческого учета. Точные и своевременные отчеты (ОПиУ, ДДС) позволяют объективно оценивать финансовое состояние бизнеса и принимать обоснованные решения.
Ситуация, при которой «обороты есть, а прибыли нет» свидетельствует о дисбалансе между доходами и расходами. Решение лежит в плоскости системного финансового учета, контроля затрат и регулярного анализа ключевых показателей.
Сфокусируйтесь на стратегическом развитии своего дела, а рутинные задачи по ведению бухгалтерии и сдаче отчетности можете делегировать нашим специалистам. Мы обеспечим точное соблюдение законодательства с учетом изменений 2026 года.