Позиционирование — это не то, что вы придумали в своей голове
Очень часто замечаю, особенно у стартапов, что для них позиционирование это какой-то красивый образ в их голове: «Вот мой продукт, он супер классный, вот как он должен выглядеть, вот как я хочу, чтобы меня воспринимали».
На самом деле это не про то, что вы думаете, а про то, что остаётся в голове потребителя после того, как он встретился с вашим продуктом или вашей коммуникацией.
То есть это не только про продукт, это про компанию целиком.
💡Вот вам простой пример:
Вы продаёте продукты для здорового образа жизни, но ваши менеджеры постоянно курят, пьют, ведут себя безалаберно.
Все это видно в их поведении, в глазах, в общении.
И что думает клиент?
«А что они там за здоровый образ жизни мне продают?».
И продукт уже не вызывает доверия, даже если он реально крутой.
Проверяйте, как вы реально воспринимаетесь, а не как вам кажется. Потому что если клиент не поверит, никакой красивый слоган или упаковка не спасёт.
