🟪 Почему на Авито важна не позиция,
а то, кому и с каким запросом показывается объявление ⬇️
После прошлого поста логичный вопрос:
если мы больше не делаем одно общее объявление
и делим предложения под задачи людей —
на что теперь ориентироваться в рекламе?
Сразу проясню.
❎ Мы не говорим, что позиция в выдаче не важна.
Продвижение и ставки по-прежнему работают.
❗️Но в 2026 году позиция
перестала быть универсальным ориентиром.
Почему так.
☝️☝️☝️ Авито изначально заточен под простую цель —
помочь человеку как можно быстрее решить задачу.
Найти исполнителя.
Найти товар.
Идеально — за один-два шага.
Человек приходит не «посмотреть рынок».
Он приходит с конкретной проблемой
и хочет закрыть её максимально быстро.
Поэтому Авито всё меньше показывает общую ленту
и всё больше подбирает объявления
под конкретный запрос человека.
✳️Один и тот же запрос
разные люди видят по-разному.
⚡️Здесь важно понимать следующий момент.
Общее объявление — не ошибка.
На старте оно полезно:
— чтобы посмотреть спрос
— понять, с какими задачами люди вообще приходят
Но как постоянная стратегия
одно общее объявление быстро упирается в потолок.
Потому что дальше человек ищет решение здесь и сейчас,
а не специалиста «вообще».
Отсюда и появляется эффект:
✨ можно быть выше в выдаче и получать не свои обращения
✨ можно быть ниже, но стабильно забирать нужные заявки
➡️ Решает не место в выдаче,
а насколько объявление сразу попадает в задачу человека.
Именно поэтому в пятничном кейсе
лучше сработали отдельные предложения под перегрузы,
а не одно общее объявление «про всё».
❔ Как работает продвижение в этой логике.
Продвижение — это усилитель.
Оно ускоряет путь человека к решению.
Если объявление точно описывает задачу —
ставка усиливает нужный поток.
Если объявление общее —
ставка расширяет нерелевант
и увеличивает расходы без роста качества заявок.
✔️ Вывод.
На Авито сегодня выигрывают не те, кто просто выше в выдаче.
🫵 А те, кто:
— понимает, с какой задачей пришёл человек
— собирает объявление под этот запрос
— и только потом усиливает его продвижением
P.S.
Узкие запросы — это не только про качество заявок, но и про более низкую конкуренцию
и адекватную стоимость контакта.
Если такие разборы и наблюдения полезны —
дайте знать реакцией 🔥
➡️ Проголосовать за канал ⬅️
💜Подпишись на канал AI Авитолог | Валерия Салтыкова
#авито #авитолог #заявки #трафик #логикаавито #реклама
