Ozon запускает «Оплату за заказ» для всего ассортимента под 5

Ozon запускает «Оплату за заказ» для всего ассортимента под 5%. Выглядит дёшево — но есть нюансы

Ozon анонсировал новый режим в «Оплате за заказ»: можно будет продвигать сразу все товары со ставкой 5%, независимо от категории. Запуск — поэтапно, с февраля. В регламенте изменения уже зафиксированы, действуют с 16 февраля 2026.

На первый взгляд — отличная новость:

✔ 5% вместо привычных ~23% за CPO

✔ удобно для широкого ассортимента

✔ не нужно руками управлять сотнями SKU

Но если копнуть регламент, картина становится сложнее.

Что важно понимать:

1. Ставка фиксированная, но не навсегда

Ozon прямо пишет: фиксированные ставки могут меняться в одностороннем порядке.

Если повысят — списания пойдут уже по новым условиям, даже если кампания активна.

2. Приоритет у более высокой ставки

Если товар добавлен и в «Все товары» (5%), и в «Выбранные товары» — спишут большую ставку.

Фактически 5% — это «база», поверх которой легко накрутить больше.

3. Связка с CPC усиливает списания

При одновременной работе «Оплаты за заказ» и «Оплаты за клик»:

✔ CPO может применяться даже к заказам из CPC

✔ ставка может снижаться или повышаться автоматически

✔ списания становятся менее прозрачными

4. Автоподключения по умолчанию

Ozon оставляет за собой право сам подключать CPO, если вы запускаете CPC.

Отказ возможен, но это отдельная настройка — не все её замечают.

5. Продвижение «везде» по умолчанию

Услуга сразу работает в:

✔ поиске

✔ каталоге

✔ рекомендациях

То есть 5% — это не «акция», а массовый налог на все заказы, которые Ozon сочтёт привлечёнными.

Моё мнение

Это выглядит не как удешевление рекламы, а как ещё одна форма комиссии, аккуратно замаскированная под «выгодное продвижение».

5% — хороший вход, но правила написаны так, что:

✔ ставка легко растёт

✔ охват максимальный

✔ контроль у продавца ограничен

В сумме с комиссиями, логистикой и CPC это всё равно ложится в ту же экономику, только более незаметно.

Рекомендация простая:

перед включением «для всех товаров» — считать юнит-экономику как будто это постоянные 5% с каждого заказа, а не маркетинговый бонус.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу