Как раскрутили приложение «Тайный Санта» до 25 500 юзеров

Как раскрутили приложение «Тайный Санта» до 25 500 юзеров. Кейс яндекс директ.

Перед самым новым годом у меня случился интересный проект и вылилось в кейс, по которому хотел рассказать чуть подробнее. Есть такая игра «Тайный Санта» тайная жеребьевка подарков. Условия игры простые: играют в кругу друзей, родственников или коллег, вам нужно разыграть подарки и что бы вы не знали кто вам подарил подарок, то есть своего рода интрига.

Правила игры придумывает организатор, а точнее на какую сумму будут куплены подарки, то есть желательная сумма - на какую сумму. Интрига в том, что вы не знаете что вам подарят и вы дарите так же тому, кому не знаете. То есть интрига остается с обоих сторон. Данная игра сейчас очень популярна, и запросы в вордстат за месяц до нового года просто зашкаливают. Вот в эту игру и попал я, что бы как можно таких игркоков запустили приложение. Бой был принят и мы ринулись три директолога разрабатывать стратегии и запускать кампании буквально каждый день, что бы по максимум охватить всех, кто вбивал запросы свзянные с Тайным Сантой. Я отвечал за поисковые кампании и товарные. Остальные ребята за РСЯ И Гугл Адс

За короткий промежуток нужно запустить кампании по брендовым запросам, около тематическим, общим и другим категориям. В общей сложности за короткий промежуток было запущенно около 50-ти кампаний с разными видами таргетингов, стратегий, бюджетов и разных категорий кл.слов. Я давно столько не видел движухи вокруг одного акаунта, это была огромная битва стратегий по подбору и запуску новых кампаний буквально в круглосуточном онлайн режиме.

Основные цели кампаний

1. Запуск игры и регистрации

2. Активации платных тарифов, как правило платные тарифы нужно подключать когда игроков от 9 человек и более. Вся соль именно в кол-ве игроков. чем их больше тем лучше и значит дороже тариф.

3. Главная задачи стоимость регистрация и активация не должно превышать 150 руб, чем дешевле тем лучше и тем больше шансов, что будет больше по итогу запусков платных тарифов на большие команды. То есть работаем на максимальную охватность. Я не буду рассказывать какие использовали стратегии и т.д, а как нибудь потом напишу на VC подробно. А тут больше про цифры.

Какие кампании запускал на поиске и ТК и какие дали результаты. Стата за 1, 5 месяца.

1. Кампания по конверсионным ключам, запросы по которым чаще совершались лиды, такие запросы спарсил из статистики поисковых запросов и из метрики.

Кол-во конверсий, запуск игры 7 562

CR 16,11%

CPA (стоимость лида) 72,33

2. Общие запросы, это ключи с высокой частотностью, например «Тайный Санта»

Кол-во конверсий, запуск игры 8 853

CR 13,36%

CPA (стоимость лида) 85,62

3. Информационные запросы - как играть в Тайного Санту

Кол-во конверсий, запуск игры 535

CR 3,15%

CPA (стоимость лида) 142,67

4. Конкуренты, кстати их крайне мало, а точнее один на всю Россию. Это основной, но там есть совсем мелкие, которых даже не стали добавлять.

Кол-во конверсий, запуск игры 35

CR 2,43%

CPA (стоимость лида) 116,85

5. Около тематические запросы - ключи где вбивают например Тайный дед мороз, что интересно таких запросов тоже хватает.

Кол-во конверсий, запуск игры 39

CR 3,49%

CPA (стоимость лида) 416,70

6. Просто автотаргет без ключей

Кол-во конверсий, запуск игры 39

CR 0,65%

CPA (стоимость лида) 486,59

7. Кампания на офисные запросы

Кол-во конверсий, запуск игры 5

CR 0,89%

CPA (стоимость лида) 1 419,73

8. Запросы просто с дед морозом

Кол-во конверсий, запуск игры 5

CR 0,59%

CPA (стоимость лида) 1 012,99

9. Запросы с играми на новый год

Кол-во конверсий, запуск игры 3

CR 1,40%

CPA (стоимость лида) 1 202,82

По всем кампаниям получили за 1.5 месяца работы вот такие общие показатели:

🪓Бюджет на рекламу 1 434 393 руб и это только на поиск и товарные, я не учитываю РСЯ и Мастера кампаний, потому что это было не в моей компетенции и по этому эти цифры оставил за дверью.

🪓Кол-во кликов 27 772

🪓Кол-во лидов регистраций 25 557

🪓CR процент конверсии 4,4%

🪓Средняя стоимость конверсии 123 руб

Если есть подобные проекты, обращайтесь, раскрутка игр, прилок, IT проекты. SAAS и т.д.