«Я так и знал!» — главный обман нашего мозга
Сегодня о двух самых влиятельных искажениях, которые управляют вашими решениями.
🔍 1. Предвзятость подтверждения
Мы бессознательно ищем, запоминаем и доверяем информации, которая подтверждает наши убеждения, и игнорируем ту, что им противоречит.
· Пример: Вы считаете, что знак Зодиака влияет на характер. Вы замечаете все совпадения («Он же Скорпион, поэтому такой ревнивый!»), а миллионы несовпадений просто пропускаете.
· Как бороться? Сознательно ищите аргументы против своей точки зрения. Спрашивайте себя: «Что должно произойти, чтобы я изменил свое мнение?»
⚓ 2. Эффект якоря (анкеринга)
Первая информация, которую мы получаем, становится «якорем» и влияет на все последующие решения.
· Пример: На ценнике сначала указана цена 5000 руб., а ниже — 2500 руб. со скидкой. Мозг цепляется за якорь в 5000 руб., и кажется, что выгодная сделка! Хотя, возможно, реальная стоимость товара — 2000 руб.
· Как бороться? Принимая финансовые решения, игнорируйте зачеркнутую цену. Сравнивайте с предложениями конкурентов, чтобы сбить якорь.
Эти искажения используют маркетологи, политики и СМИ. Осознание — первый шаг к защите.
#предвзятостьподтверждения #эффектякоря #принятиерешений
