Многие начинающие предприниматели в бьюти-сфере представляют свой путь так: уютная лаборатория, белые халаты, эстетичные пробирки и личный контроль над каждой каплей эфирного масла в составе. Кажется, что «своё» — это гарантия качества, честная цена без наценок посредников и полная творческая свобода.
Мы в Триус уже много лет занимаемся и собственным брендом, и контрактным производством для сотен других марок. И мы знаем: романтика заканчивается там, где начинаются требования Роспотребнадзора, счета за аренду цеха и обслуживание реакторов. Прежде чем вкладывать первый миллион в собственную «лабораторию», давайте на холодную голову посчитаем, во сколько на самом деле обходится производство косметики и почему «сделать самому» часто оказывается самым дорогим решением в жизни стартапа.
Своё производство — романтика и реальность
Давайте сразу снимем розовые очки. Чтобы открыть производство, которое имеет право выпускать косметику на рынок, вам не хватит арендованной кухни или чистого офиса.
1. Помещение и требования (GMP).
Косметическое производство — это не просто стол и стул. Вам нужно помещение, соответствующее нормам СанПиН и стандартам GMP (Good Manufacturing Practice). Это означает: особые покрытия стен и полов, система приточно-вытяжной вентиляции с фильтрацией воздуха, разделение зон (грязная, чистая, склад сырья, склад готовой продукции). Аренда такого помещения площадью даже 100 кв. м в промышленной зоне обойдется в круглую сумму, не говоря уже о ремонте.
2. Оборудование.
Минимальный набор для старта (если мы говорим о промышленном качестве, а не о ручном замесе):
- Реактор-гомогенизатор (сердце производства, где смешиваются фазы крема) — от 1,5 до 3 млн руб.
- Линия розлива и укупорки — от 800 тыс. руб.
- Этикетировочный автомат — от 400 тыс. руб.
- Лабораторное оборудование для проверки партий (микроскопы, pH-метры, весы высокой точности) — еще около 500 тыс. руб.
- Итого на старте только по «железу»: минимум 4–5 млн рублей за б/у или бюджетный Китай.
3. Персонал.
Вам не обойтись без главного технолога. Это человек с высшим химическим образованием, чья зарплата начинается от 120–150 тыс. руб. Плюс операторы линии, кладовщики, менеджер по закупкам сырья. Фонд оплаты труда (ФОТ) с налогами станет вашей главной «черной дырой» в бюджете.
4. Лицензии и сертификация.
Чтобы просто запустить производство, нужно пройти проверки МЧС и Роспотребнадзора. Каждая рецептура требует декларации о соответствии. Если у вас 10 позиций в линейке, заложите еще 200–300 тыс. руб. только на бумажную волокиту.
Экономика на примере:
Допустим, вы вложили 10 млн руб. в запуск. Ежемесячные расходы (аренда, ФОТ, налоги, коммуналка) — 600 тыс. руб. Чтобы эти расходы не «съели» маржу, вам нужно производить и — главное! — продавать не менее 15–20 тысяч единиц товара в месяц. Если вы продаете 500 банок через Wildberries, себестоимость одной банки с учетом содержания цеха будет космической. Ваша окупаемость в таком сценарии — никогда.
Контрактное производство — как это работает
Контрактное производство (как в Триус) — это аренда наших мощностей, нашего опыта и нашей команды под ваш бренд. Вы приходите с идеей, а уходите с готовым, сертифицированным продуктом.
Что мы берем на себя:
- Закупка сырья: Мы закупаем ингредиенты тоннами. Для вас цена компонента в составе крема будет в 2–3 раза ниже, чем если бы вы покупали 1 кг масла на розничном рынке.
- Рецептура: У нас в базе сотни отработанных формул. Вам не нужно платить технологу за разработку с нуля (это экономит вам от 50 до 150 тыс. руб. за одну формулу).
- Сертификация: Мы знаем все входы и выходы. Регистрация деклараций проходит быстрее и дешевле.
- Масштабирование: Сегодня вы заказали 500 штук, а завтра — 50 000. Вам не нужно докупать станки, мы просто выделим больше смен.
Сколько это стоит?
Вход в контрактное производство начинается в среднем от 200–500 тыс. рублей на всю партию. В эту сумму уже включены: сырье, работа цеха, упаковка и даже наш контроль качества. Сравните это с 10 млн руб. на свой цех.
Вы платите только за готовый продукт. Если продажи не пошли — вы потеряли только стоимость партии. Если бы у вас было своё производство — вы остались бы с долгами за аренду и лизингом на станки.
Сравнение в цифрах
Кому что подходит?
Мы в Триус никогда не говорим, что собственное производство — это плохо. Оно просто должно быть своевременным.
Своё производство нужно вам, если:
- Вы — крупный федеральный бренд с объемом продаж от 100 000 единиц одного SKU в месяц.
- У вас есть секретная, запатентованная технология, которую нельзя доверять сторонним технологам.
- У вас есть лишние 20–30 млн рублей, которые вы готовы «заморозить» на 3–5 лет.
Контрактное производство — идеальный выбор, если:
- Вы запускаете стартап или новый бренд.
- Вы хотите протестировать нишу на маркетплейсах с минимальными вложениями.
- Вы блогер или эксперт, который хочет свой мерч/косметику.
- Ваша сила — в маркетинге и продажах, а не в химии и логистике.
Первые 2–3 года жизни бренда контрактное производство — это единственный способ сохранить гибкость и не прогореть на операционных расходах.
Заключение
Большинство брендов, которые вы видите на полках «Золотого Яблока» или в топах Wildberries, не имеют собственных заводов. И это разумно. В современном мире выигрывает тот, кто быстрее бежит и лучше продает, а не тот, кто чинит сломавшийся насос в цеху.
Мы берем на себя всю «грязную» и сложную работу: от поиска редкого актива в Корее до наклейки этикетки. Вам остается самое главное — строить бренд и общаться с покупателями.
Хотите узнать стоимость запуска вашей первой линейки косметики?
Пишите нам, и мы рассчитаем смету под ваш бюджет. Мы за то, чтобы классных российских брендов становилось больше!
Подписывайтесь на наш канал, здесь мы делимся «внутрянкой» косметического бизнеса без прикрас.