Вы хотите честную смету. Подрядчик кивает и говорит: «Конечно!». А потом начинается стройка, и выясняется, что честная - это не про цифры, а про намерения. Или про погоду. Или про луну. Почему же понятная и прозрачная смета в России - это почти фантастика? Давайте смотреть правде в глаза. 👁️
Противоречие №1: Хочу дёшево, но чтобы всё качественно 🎯
Это база всей системы. Заказчик хочет сэкономить каждый рубль. Подрядчик, чтобы получить заказ, занижает цену в коммерческом предложении. А где взять прибыль? Правильно: в скрытых работах, неучтенных материалах и оптимизации процессов. Честная цена изначально проигрывает в борьбе за внимание.
Противоречие №2: Динамичный рынок vs. Статичный документ 📈📉
Цены на арматуру могут измениться за неделю. Курс валют - за день. А смета - это бумага (или файл), которая устаревает в момент подписания. Честная смета вчера - уже ложь сегодня. Фиксировать всё - рисковать банкротством. Не фиксировать — врать клиенту. Замкнутый круг.
Противоречие №3: Как делают все vs. Как должно быть 👥
Существует теневая культура расчетов. «Узлы считаем по факту», «10% на непредвиденное» (которое всегда находится), «скидка поставщику, а клиенту - полная цена». Это неписаные правила игры. Тот, кто начинает играть по «честным» правилам (писать все марки, раскрывать наценки), сразу проигрывает в цене тому, кто играет по-старинке.
Противоречие №4: Страх перед прозрачностью 😨
Полная прозрачность страшна всем:
- Подрядчику - потому что клиент увидит его реальную наценку и может начать торговаться.
- Заказчику - потому что придется принимать сложные решения и реально разбираться в деталях, а не просто кивать.
- Сметчику - потому что его могут обвинить в том, что он заложил слишком много или мало, хотя он просто честно всё посчитал.
Так что же выходит? Что такое честная смета в наших реалиях? ⚖️
Это не идеальный документ с космической точностью. Это смета с понятными правилами игры, прописанными в договоре:
- Она детальна. Не «ремонт комнаты», а «45 м² шпаклевки под покраску, материал Knauf, 3 слоя».
- Она открыта для пересмотра. В ней есть механизм, как поступать, если цена на кирпич выросла на 20% (например, привязка к прайсу конкретного поставщика на дату закупки).
- Она разделяет риски. Понятно, за какие риски (найденная в стене аварийная проводка) отвечает заказчик, а за какие (простой бригады) - подрядчик.
- Она - основа для диалога, а не для скандала. Её цель - чтобы через 3 месяца обе стороны понимали, откуда берутся новые цифры.
Вывод: Абсолютно честной сметы не существует, как не существует идеально ровной стены. Но существует договорённость о степени честности. Ваша задача - не искать святой Грааль, а прописать правила, по которым вас нельзя будет обмануть. Чем детальнее эти правила, тем ближе вы к мифической честности.
А что для вас честная смета? Сталкивались ли вы с подрядчиком, который не боялся прозрачности? Делитесь в комментариях - обсудим, фантастика это или новая реальность! ✨
Подписывайтесь на «Сметный Центр Девелопмент»! Мы работаем над тем, чтобы оксюморон стал обычным словом, а сметы - инструментом согласия, а не войны. 🤝
#смета #стройка #честность #оксюморон #россия #бюджет #договор #заказчик #подрядчик #прозрачность