Если вы когда-нибудь искали машину на Авито больше пары дней, вы наверняка замечали одну странную вещь.
Объявлений — тысячи.
Цены — разные.
А нормальных машин — как не было, так и нет.
Зато ощущение, что «всё уже продано», возникает постоянно. И это не кажется — так и есть.
Хорошие машины не висят. Их разбирают
Настоящая хорошая машина на вторичке живёт день-два. Иногда — несколько часов.
Без красивых фото.
Без длинных текстов.
Без слов «идеальное состояние».
Потому что её покупают не глазами, а головой.
Кто забирает хорошие машины
Не те, кто:
— «просто смотрит»
— «пока приценивается»
— «хочу лучше, но подешевле»
Хорошие машины забирают:
- перекупы
- знакомые
- подписчики чатов
- люди, которые знают, что ищут
Такие люди мониторят рынок постоянно.
Они не читают описания — они узнают машину по первым трём строчкам.
Почему вы их не видите
Потому что вы заходите на Авито, когда:
- продавец уже устал
- цена уже поднята
- машину уже «причесали»
А всё вкусное ушло до публикации или в первые часы.
Поэтому и создаётся ощущение:
«Да нормальных машин просто нет»
Есть. Просто не для всех.
Что обычно висит неделями
Давайте честно. Долго висят:
- машины с «богатой комплектацией», но уставшие
- «чуть битая, но ничего страшного»
- «пробег родной, но руль блестит»
- «цена окончательная» — и тишина
Продавец хочет дорого.
Покупатель чувствует подвох.
И начинается игра в молчание.
Самая большая ошибка покупателя
Ждать.
Ждать, что:
- цена упадёт
- продавец созреет
- появится что-то лучше
Не появится.
Хорошие машины не дешевеют.
Они просто уезжают.
Почему продавцы хороших машин не торопятся
Им не надо.
Они:
- знают цену
- знают состояние
- знают, что позвонят
И им правда всё равно, купите вы или кто-то другой.
Поэтому в таких объявлениях редко увидишь:
- кучу оправданий
- длинные описания
- торг «у капота»
Мой вывод
Если машина висит на Авито долго —
с ней что-то не так.
Не всегда критично.
Но всегда достаточно, чтобы её не забрали сразу.
А хорошие машины не ищут покупателей.
Покупатели находят их сами
Успевали ли Вы покупать хорошие машины за адекватные деньги раньше перекупов?
Свой ответ пишите в комментариях. Хорошего Вам времени суток, до встречи на канале.