Квартиры на первом этаже почти всегда продаются дольше.
Это не миф, не предвзятость риелторов и не «невезение». Это объективная особенность рынка, с которой сталкиваются тысячи собственников — особенно тогда, когда квартиру нужно продать быстро.
Хорошая новость в том, что «плохо продаётся» — не значит «не продаётся вовсе».
Важно понять причины — и выбрать правильную стратегию.
🧠 Почему покупатели не любят первый этаж
Большинство покупателей оценивают квартиру не только по метражу и району, но и по ощущению комфорта и безопасности.
И именно здесь первый этаж проигрывает.
1. Ощущение небезопасности
Даже если район спокойный, у покупателя в голове включается сценарий:
- окна на уровне улицы,
- риск взлома,
- любопытные прохожие.
Рационально это или нет — не так важно. Покупают всегда эмоцией.
2. Шум и пыль
Первый этаж — это:
- шаги под окнами,
- разговоры,
- автомобили,
- мусорные контейнеры,
- входная группа.
Даже если в квартире тихо, покупатель ожидает, что будет шумно.
3. Отсутствие приватности
Шторы закрыты почти всегда.
Окна на уровне глаз.
Ощущение «на виду» отпугивает многих, особенно семьи и пожилых людей.
4. Холод и сырость
Покупатели боятся:
- промерзания пола,
- сырости,
- запахов из подвала.
Даже если дом в порядке, страх остаётся, особенно в старом фонде.
5. Плохая ликвидность в будущем
Люди думают наперёд:
«А если мне потом тоже придётся продавать — кому я это продам?»
И часто выбирают этаж повыше, даже при более высокой цене.
📉 Как это отражается на цене и сроках
По рынку Санкт-Петербурга квартиры на первом этаже:
- продаются в среднем на 20–40% дольше,
- требуют дисконта 10–15% к аналогам выше этажом,
- чаще попадают в категорию «зависших» объявлений.
И чем дольше квартира висит, тем сильнее падает интерес и цена.
⚠️ Почему «подождать своего покупателя» часто не работает
Распространённая ошибка:
«Мне просто нужно подождать того, кому первый этаж подойдёт»
Проблема в том, что:
- такие покупатели — редкость;
- они хорошо понимают свою переговорную позицию;
- и почти всегда жёстко торгуются.
В итоге ожидание затягивается, а итоговая цена оказывается ниже, чем при быстрой и честной продаже.
🧭 Что реально помогает продать квартиру на первом этаже
✅ 1. Честное позиционирование
Не пытайтесь «спрятать» этаж.
Покупатель всё равно узнает — и доверие будет потеряно.
Гораздо лучше сразу обозначить особенности и показать, чем это компенсируется:
- удобство для пожилых,
- отсутствие лифта,
- быстрый выход,
- возможность коммерческого использования.
✅ 2. Адекватная цена с самого начала
Завышенная цена на старте — главный враг первого этажа.
Объявление «выгорает», а потом приходится снижать сильнее.
Честный дисконт с самого начала часто приводит к:
- большему числу звонков,
- более быстрой сделке,
- меньшему итоговому торгу.
✅ 3. Подготовка квартиры
На первом этаже особенно важны:
- свет (лампы, шторы, чистые окна),
- отсутствие запахов,
- ощущение сухости и тепла,
- аккуратный подъезд и входная группа.
Мелкие вложения здесь реально окупаются.
✅ 4. Понимание своей аудитории
Квартиры на первом этаже чаще покупают:
- пожилые люди,
- инвесторы (под аренду),
- покупатели с домашними животными,
- покупатели под офис или услуги (если позволяет статус).
Продавать «всем подряд» — ошибка. Нужно бить точно в аудиторию.
⏳ А если времени нет
Иногда ждать, торговаться и готовить квартиру просто невозможно:
- срочный переезд,
- долги,
- ипотека,
- судебные вопросы
В таких ситуациях разумно рассмотреть альтернативу.
🏠 Срочный выкуп квартиры на первом этаже
В агентстве «Сделки.ру» мы регулярно выкупаем квартиры на первом этаже — именно потому, что знаем их реальную рыночную специфику.
Мы:
- не «пугаемся» первого этажа,
- не затягиваем продажу на месяцы,
- не требуем идеального состояния,
- сразу предлагаем реальную цену с учётом рынка,
- оформляем сделку за 3–5 дней.
Для многих собственников это способ:
- сохранить деньги,
- сэкономить время,
- и закрыть вопрос без бесконечных показов.
📌 Вывод
Квартира на первом этаже — это не проблема, а особенность, с которой нужно работать правильно.
Можно:
- долго ждать и торговаться,
- или продать быстрее и спокойнее, приняв реальность рынка.
Главное — не тратить месяцы в иллюзии, что первый этаж продаётся так же, как средний.
В «Сделки.ру» мы честно скажем:
- сколько реально стоит ваша квартира,
- как быстро её можно продать,
- и какой вариант будет наименее затратным именно для вас.
📲 Напишите нам — и мы поможем выйти из ситуации без лишних потерь и нервов.
📩 Сделки.ру — эксперт по выкупу и разделу долей.
Мы поможем рассчитать реальную цену доли, оформить и провести сделку.
Ваша квартира — это не предмет войны. Это часть вашей жизни, которую можно закрыть красиво и по закону.