Январь на рынке новостроек Москвы: спад активности и неожиданные лидеры
В январе 2026 года продажи квартир в новостройках Москвы резко снизились, но отдельные проекты удивили результатами. Ипотека вновь стала ключевым инструментом, а девелоперы ищут нестандартные способы привлечения покупателей.
Фотография: Restate.ru
Старт 2026 года для столичного рынка новостроек оказался предсказуемо вялым: январь традиционно не балует застройщиков рекордами, но на этот раз снижение активности оказалось не столь драматичным, как ожидалось. По данным Restate.ru, в Москве было зарегистрировано около 4 тысяч договоров долевого участия - это на 52% меньше, чем в декабре 2025 года, когда рынок буквально лихорадило от ажиотажа, но всего на 11% ниже прошлогоднего январского результата. Для сравнения, в период с 2018 по 2021 годы январские показатели были еще скромнее, так что нынешний спад выглядит скорее сезонной коррекцией, чем катастрофой.
Главным двигателем продаж вновь стала ипотека: доля кредитных сделок подскочила до 69%. Причина проста - покупатели спешили воспользоваться семейной ипотекой, а также так называемой «донорской» программой. Девелоперы рассчитывали на более мощный всплеск спроса, но, похоже, основная волна покупателей уже реализовала свои планы в ноябре и декабре, а январь остался наедине с сезонным затишьем.
Лидеры продаж и неожиданные успехи
Несмотря на общий спад, отдельные проекты сумели вырваться вперед. Абсолютным фаворитом стал жилой комплекс «Лучи», где было заключено более 300 сделок. Здесь сыграли сразу два фактора: компактные планировки и активные покупатели, использующие семейную ипотеку. Девелопер ЛСР, по сути, собрал весь спрос в своем сегменте, грамотно воспользовавшись моментом.
Второе место занял проект «Молжаниново» - впервые за долгое время в топе оказался объект от «Самолета», с результатом более 80 сделок. Не отстает и «Остров», который продолжает наращивать обороты: новые очереди только подогревают интерес, и если темпы продаж сохранятся, проект вполне может повторить прошлогодний успех с объемом свыше 100 тысяч квадратных метров.
В числе заметных игроков - «Метроном» от «Брусники», где продажи ощутимо выросли, и «Шагал» от «Эталона», который пытается удержать высокий темп и выйти на 150-200 сделок в месяц. Здесь явно есть потенциал для дальнейшего роста, если удастся поддержать интерес покупателей.
Новые проекты: старт с переменным успехом
Среди новичков рынка выделился «Стоун Grain»: после регистрации 182 лотов в январе удалось закрыть 49 сделок. Однако эксперты считают, что это, скорее, результат отложенного спроса, сформированного еще на этапе бронирования. В дальнейшем проект вряд ли сможет поддерживать такие объемы - прогнозируется не более 30-40 сделок в месяц.
Проект Nexus стартовал скромнее - всего 18 сделок. Высокая цена, по мнению аналитиков, отпугнула часть потенциальных покупателей. Теперь у девелопера два пути: либо снижать стоимость и стимулировать продажи, либо ждать, когда рынок сам подтянется к заявленному уровню.
Интересно развивается ситуация вокруг «Новой 11»: 38 зарегистрированных ДДУ за первый месяц - весьма солидный результат для проекта с общим объемом 139 квартир. Причины такого успеха могут быть разными: возможно, девелопер сознательно не поднимал цены, чтобы быстро наполнить объект, или же кто-то ошибся с ценообразованием и распродал метры дешевле рынка. Не исключено, что сыграла роль и необычная архитектура от Сенкевича, которая выделяет проект на фоне конкурентов.
«Строгино 360» постепенно наращивает темпы: продажи выросли с 10 до 33 сделок, но для такого масштабного объекта этого явно недостаточно. Девелопер, судя по всему, готов использовать любые методы, чтобы раскачать реализацию.
Особого внимания заслуживает «Код Сокольники»: 79 сделок за январь - отличный старт для компании, только что вышедшей на рынок. Возможно, свою роль сыграл необычный маркетинговый ход - забор с телевизорами, который стал местной достопримечательностью. Для сравнения, у конкурента Solos, где забор собрали совсем недавно, в январе продали лишь 20 лотов, но эффект от нововведения может проявиться чуть позже.
Ипотека и сезонность: что дальше
В феврале 2026 года рынок может столкнуться с еще более выраженным затишьем. По логике сезонных колебаний, именно сейчас должен был бы начаться рост числа сделок, но пока этого не происходит. Ожидания экспертов сводятся к тому, что объем реализации останется на уровне 4 тысяч квартир, а доля ипотечных сделок приблизится к 70%.
В этой связи стоит вспомнить, что в конце 2025 года ипотека уже становилась основным инструментом покупки новостроек в столице. Тогда, несмотря на высокие ставки, доля кредитных договоров резко выросла, а число сделок достигло рекордных значений. Подробнее о том, как ипотечный бум сменялся спадом и почему покупатели спешили заключать сделки, можно узнать в нашем материале по этой ссылке.
Пока же девелоперы вынуждены искать новые способы привлечения клиентов, а покупатели - внимательно следить за акциями и условиями по ипотеке. Рынок явно переживает не лучшие времена, но отдельные проекты доказывают: даже в период спада можно находить неожиданные точки роста.
Подпишитесь на нас в ВК и Телеграм, следите за новыми публикациями на Дзен канале. Тут интересно и круто.
Читайте на Restate.ru