5 минут на выход из кассового разрыва

5 минут на выход из кассового разрыва.

Некоторое время назад был пост, о том, как 5 минут в день могут до неузнаваемости изменить вашу жизнь и бизнес - здесь.

И на прошлой неделе было дежавю - самая быстрая консультация, продлившаяся, как вы уже наверно догадались, всего 5 минут.

С запросом пришел Андрей, его бизнес - онлайн обучение организации и проведения различных мероприятий (от тренингов до фестивалей). Есть свой продюсерский центр. Возраст бизнеса - больше десяти лет.

Формат обучения - онлайн. Есть возможность покупки отдельных модулей для самостоятельного обучения, и два раза в год набирается поток для группового формата.

Запрос - раз в полгода стабильно попадаю в кассовый разрыв.

Начинаем разбираться: выручка прогнозируемая (деньги поступают вперед), расходы также прогнозируемые. Стабильно ведется ДДС, БДР, платежные календари и прочие необходимые инструменты планирования и контроля. Но при этом кассовые разрывы.

- Андрей, какая твоя выгода от того, что ты создаешь кассовый разрыв?

- Глупость какая! Самому создавать кассовый разрыв, - отвечает. А потом задумался.

- Давай смоделируем ситуацию: что у тебя возникает во время кассового разрыва, чего нет в других ситуациях? Или сразу после него?

И он улыбнулся. Прикольно сработала соматика - улыбка как бы не в тему. А это говорит о том, что мы где-то около сути вопроса.

Я предположил, что таким образом он создает себе ситуации, когда он как герой справляется со сложностями.

- Как тебе?

- Да, да! А потом жене на кухне рассказываю, как мы были на грани провала, но я все исправил.

Что стоит за этим разговором на кухне - я не знаю. Может быть так он получает поддержку от супруги, может быть так он становится героем, а может быть это один из способов «взбодрить отношения»: проблема - решение - герой.

Предложил Андрею подумать над тем, как возможно вызвать те эмоции и состояния без создания кассового разрыва. А он попросил закончить консультацию - получил ответ на свой запрос.

А как думаете вы, что стоит за кассовым разрывом?