Рад всех снова приветствовать в рубрике “Слово директора”.
Давайте мысленно, конечно, очередной раз соберёмся в аудитории "Московских ключей”, где я читаю лекцию на тему “Покупать напрямую у застройщика или через агентство недвижимости?”. На сегодняшней лекции я попробую показать, почему покупка через нас выгоднее. Хочу поделиться реальными механизмами экономии и защиты инвестиций при покупке новостройки через профессионалов.
Часто возникает ситуация, когда сложно решить, у кого выгоднее приобрести квартиру в строящемся доме – напрямую у застройщика или через агентство недвижимости. При этом кажется, что цена одинаковая, и набор квартир – один и тот же. В чем же тогда разница? Разберёмся в этом досконально.
Застройщик — собственник объекта. Он продаёт свои квартиры без дополнительных наценок и может предоставить хорошую скидку, если захочет. Почему же у риэлтора такая же цена на те же квартиры, если он оказывает посреднические услуги? Отмечу, что комиссионные за продажу новостройки получает именно риэлтор, но выплачивает их застройщик, а не покупатель. Поэтому стоимость квартиры для клиента остаётся неизменной.
Зачем риэлтор нужен застройщику?
Возникает резонный вопрос: зачем застройщику платить комиссионные риэлтору, если можно получить всю сумму напрямую от покупателя? Ответ прост.
Для продажи квартир застройщику приходится содержать большую команду: менеджеров, администраторов, секретарей, юристов. Кроме того, это аренда помещений, покупка оборудования, затраты на рекламу, налоги, ведение документации и многое другое. Заплатив один раз риэлтору, застройщик сокращает хлопоты — агентство самостоятельно занимается рекламой, поиском покупателей, оформлением документов и решением вопросов с банками и другими участниками сделки.
Отмечу, что застройщику удобно работать с риэлторами, ведь мы оказываем не только услуги по продаже квартир, но и помогаем клиентам с реализацией
недвижимости, получением кредитных средств, использованием социальных программ. Также агентство выступает экспертом в юриспруденции, налогообложении, страховании и оценке объектов недвижимости.
Продажа через риэлторов обеспечивает застройщику постоянный приток клиентов и позволяет переложить часть работы, которую компания не может выполнять самостоятельно из-за узкой специализации.
А насколько это выгодно конечному потребителю?
Как мы уже сказали, переплата отсутствует — цены одинаковы. Но представьте ситуацию: клиент приходит к застройщику и выбирает одну из трёх квартир в его домах. Он доволен покупкой. Однако он не знает, что в соседнем комплексе, строящемся другим застройщиком, есть квартира с аналогичной ценой, но на 4 м² больше, с отделкой, окна выходят в тихий двор, а не на шумный проспект, рядом автобусная остановка и паркинг в подарок.
Если бы покупатель знал об этой квартире, он бы, скорее всего, выбрал именно её. Но застройщик может предложить только свои объекты, а не квартиры конкурентов — и здесь на помощь приходит риэлтор.
Наша задача — подобрать оптимальный вариант для клиента
Мы владеем полной базой строящихся объектов и можем:
- Проанализировать предложения разных застройщиков
- Выбрать квартиры, отвечающие требованиям по локации, цене, срокам сдачи, техническим характеристикам, инфраструктуре и транспортной доступности
- Работая по партнерским договорам с топ-20 застройщиками Москвы, предложить дополнительные скидки, которые не доступны всем желающим
- Оценить надёжность и репутацию застройщика, снижая риски клиента
Мы берём на себя ведение полного цикла сделки и помогаем с услугами, без которых покупка была бы сложна или проблематична: продажа предыдущей квартиры, подбор ипотечного банка, использование материнского капитала, военной ипотеки, субсидий и сертификатов.
Также мы проверяем всю необходимую документацию, связанную со строительным объектом. Это даёт покупателю возможность принять обоснованное решение — покупать или отложить сделку, если документы не соответствуют требованиям.
Почему помощь риэлтора необходима
При тех же финансовых издержках помощь риэлтора при покупке квартиры в новостройке зачастую необходима. Если есть возможность получить лучшие условия и снизить риски — зачем отказываться?
Иногда клиенты говорят: «Зачем мне риэлтор, если я уже выбрал квартиру, цена и условия устраивают, я уверен в застройщике, дом сдадут вовремя. Мне нужно только подписать договор». На это я отвечу: хотя бы для свежего профессионального взгляда на договор.
Частые ошибки в договорах, которые риэлтор поможет избежать:
- Неправильно указанный номер квартиры
- Ошибки в общем или комнатном метраже
- Несоответствие цены
- Отсутствие или неверное описание отделки, балконов, лоджий
Вы в итоге получите квартиру ровно с теми параметрами и условиями, что указаны в договоре. Если важные пункты упущены, потом будет трудно добиться их выполнения.
Юридическая поддержка — важный этап сделки
Наш юрист с 25-летним опытом в недвижимости проверит каждый пункт ДДУ,
защитит ваши интересы и исключит скрытые риски.
Мы анализируем риски, связанные с переносом сроков, корректностью планировок и скрытыми платежами.
Вы получаете чистый, прозрачный договор и защиту от возможных ошибок, которые могут обернуться дополнительными расходами.
Для вас это означает: снизить риск финансовых потерь и неприятных сюрпризов в будущем.
Для чего написана эта статья?
Хотел показать покупателям новостроек, насколько выгодно и удобно работать с риэлторами. Конечно, некоторые успешно покупают самостоятельно, но разве не проще доверить это сложное дело профессионалам?
Покупка новостройки через риэлтора — не расход, а разумная
инвестиция в безопасность, экономию времени и реальную экономию средств. С нами вы получаете поддержку экспертов, которая позволяет избежать ошибок и повысить вероятность удачной, выгодной сделки.