За время работы я видела много ситуаций, когда клиенты приходят с одной целью: найти максимально бюджетное жильё. И почти всегда история заканчивается одинаково — они берут квартиру дороже, чем планировали.
Недавно у меня была клиентка, назовём её Марина. Она пришла ко мне с твёрдым намерением: «Найти квартиру в новостройке до 6 миллионов». Мы начали подбор вариантов. Я просматривала предложения, учитывала её требования к площади, этажу, планировке, инфраструктуре. На первый взгляд, подходящих вариантов оказалось достаточно — даже несколько ниже заявленного бюджета.
Но как только мы начали их смотреть на просмотре, ситуация изменилась.
Первый объект выглядел неплохо на фотографиях, но на месте мы заметили мелкие, но неприятные детали: шумный двор, сомнительная планировка кухни, окна на стену соседнего здания. На бумаге «дешёвая» квартира выглядела как находка, но реальность показала, что экономия здесь оборачивается дискомфортом.
Второй вариант был чуть дороже, но сразу привлек внимание: современный двор, удобная планировка, окна на тихий двор, светлая кухня. Стоимость выше, но все нюансы, которые могли бы раздражать каждый день, отсутствовали. Моя клиентка задумалась.
И здесь вступает в игру психологический фактор. Когда человек ищет «дешёвое», он склонен закрывать глаза на мелкие минусы, надеясь, что сможет их перетерпеть. Но когда приходит на просмотр и видит реальную квартиру, становится очевидно: экономия на первый взгляд часто оборачивается постоянными неудобствами.
Я, как риелтор, всегда стараюсь показывать варианты так, чтобы клиент смог сравнить не только цену, но и качество жизни. При подборе новостроек я учитываю несколько важных критериев:
- Инфраструктура и транспортная доступность. Дешёвое жильё может быть рядом с низким качеством инфраструктуры, а поездки на работу превращаются в стресс.
- Состояние подъезда и двора. Мелочь, которая формирует первое впечатление о доме и влияет на настроение каждый день.
- Свет и планировка. Квартиры с одинаковой площадью могут ощущаться совсем по-разному — важно жить комфортно.
- Будущий рост стоимости. Дешёвое жильё иногда имеет низкий потенциал для роста цены, а значит, вложение в него менее выгодно.
После нескольких просмотров Марина выбрала третий вариант — он был дороже изначального бюджета почти на 700 тысяч рублей. Но она не сомневалась: квартира удобная, светлая, с продуманной инфраструктурой, где ей и её семье будет комфортно жить.
На практике выбор дороже объясняется просто: цена на бумаге — это только цифра. Реальная стоимость складывается из комфорта, качества строительства, инфраструктуры и личных предпочтений. И экономия на этих пунктах почти всегда оборачивается дискомфортом или дополнительными расходами.
Я часто слышу от клиентов: «Но ведь можно было сэкономить!» — и отвечаю: «Можно. Но за счёт чего?». Один из моих принципов при работе с новостройками — показать клиенту не просто квартиры в его бюджете, а то, где он сможет жить с удовольствием. Ведь конечная цель — не сэкономить пару сотен тысяч, а получить место, которое будет радовать каждый день.
Так что, если вы ищете жильё и думаете только о стоимости, я советую сделать паузу. Пройдите просмотры, обратите внимание на детали, на своё ощущение дома, на то, как вы будете жить здесь каждый день. Часто «дороже» оказывается не роскошью, а разумной инвестицией в комфорт.
И, поверьте, опыт показывает: те, кто искали дешевле и выбрали дороже, почти всегда остаются довольны.
Если у вас остались вопросы или нужен совет по вашей конкретной ситуации — задавайте их в комментариях. Также со мной можно связаться напрямую через мой Telegram-канал, где я публикую актуальные разборы рынка недвижимости.
#екатеринбург #екб #недвижимость #новостройка #вторичка #ипотека