Крупнейшие российские маркетплейсы — Wildberries, Ozon, "Авито", "Яндекс" и "Сбер", — обратились к зампредседателю правительства РФ Дмитрию Григоренко и замруководителю администрации президента РФ Максиму Орешкину с просьбой не допустить приравнивания онлайн-площадок к ретейлу при продаже продовольственных товаров.
Речь идёт об идее пищепрома и торговых сетей, озвученной на прошлой неделе: профильные объединения призвали власти уравнять условия для розницы и на маркетплейсов при продаже продовольствия, поскольку сейчас возможность работать по комиссионной модели — без выкупа товара у поставщиков, — даёт последним серьёзное конкурентное преимущество.
Как отмечали опрошенные "ДП" эксперты, инициатива отраслевых ассоциаций и торговых сетей "не лишена логики", но может нанести серьёзный удар по малому и среднему бизнесу, привести к сильному росту цен или исчезновению отдельных товаров с интернет-платформ.
Об аналогичных рисках говорится и в письмах Дмитрию Григоренко и Максиму Орешкину, направленных Ассоциацией цифровых платформ (АЦП). В частности, представители Wildberries, Ozon, "Авито", "Яндекс" и "Сбер" обратили внимание, что на сегодняшний день маркетплейсы занимают менее 5% рынка продуктов, тогда как для многих малых и средних предпринимателей, которые не могут продавать свои товары в торговых сетях, онлайн-площадки являются единственным каналом сбыта.
При этом за последние несколько лет в России стало гораздо больше малого и среднего бизнеса, который выпускает продукты исключительно для продажи на маркетплейсах, подчеркнули в АЦП.
"Возможности попасть в торговую сеть со своими товарами у таких предпринимателей нет, они не могут удовлетворить требования по объёмам производства и не обладают финансовыми ресурсами, позволяющими осуществлять операционную деятельность без оперативных выплат", — приводит выдержку из обращений крупных онлайн-площадок издание Forbes.
По мнению участников рынка e-commerce, единственная цель, которую преследуют торговые сети, предлагая ввести единые правила продажи продовольственных товаров в ретейле и на маркетплейсах — ограничить конкуренцию и сохранить монопольное положение на этом рынке.
Если же маркетплейсам запретят продавать продукты питания по комиссионной модели, это чревато многомиллиардными расходами для онлайн-площадок, которым придётся переключиться на крупных поставщиков, либо отказаться от продажи продовольствия вовсе, следует из писем АЦП.
Подобные изменения не только негативно повлияют на МСП в этой сфере, но и существенно усложнят жизнь жителям отдалённых населённых пунктов и регионов, которые в лучшем случае столкнутся с сокращением ассортимента продовольственных товаров, а в худшем — потеряют возможность заказывать нужные продукты.
"Именно онлайн с его бесконечной полкой и минимальным барьером входа дал равный доступ к многомиллионной аудитории маленьким производителям, которые не могли бы попасть на полки крупных сетей. Сейчас с Ozon сотрудничают более 48 тыс. продавцов продуктов питания и других продовольственных товаров, большинство их них — МСП. В случае запрета многие будут вынуждены закрыть свое дело", — обрисовали перспективы предлагаемых изменений в пресс-службе Ozon.
Тем временем многие селлеры, уже работающие с маркетплейсами, жалуются на повышение комиссий и ужесточение условий работы, что подталкивает их искать дополнительные каналы сбыта и задумываться над выходом в офлайн-сети, отмечал недавно в своём telegram-канале независимый консультант по продвижению продовольственных товаров в торговые сети Михаил Лачугин.
При этом учитывая, что торговые сети не испытывают недостатка в поставщиках, компании, решившие переключиться на офлайн, в лучшем случае столкнуться с отказом. В худшем же случае торговые сети "прогнут их на такие кабальные условия, что Ozon покажется божьей благодатью", а впоследствии их продукцию всё равно выведут из ассортимента, констатирует специалист.
"Но есть и хорошие новости: у тех же сетей активно развиваются онлайн-каналы продаж. <...> И этот вариант уже помог большому количеству производителей, (в том числе и локальных), начать, всё-таки, продаваться в [торговых] сетях — просто не в их физических магазинах, а в онлайне", — обратил внимание Михаил Лачугин.
По мнению эксперта по ретейлу, в ближайшее время ассортимент онлайн-витрин будет расти, а при желании поставщики могут адаптировать свой товар к такому способу продаж.
Тем же, у кого небольшое производство и относительно уникальная продукция, Михаил Лачугин советует обязательно вести собственный сайт, а также выделить ресурсы на грамотное продвижение и точечную работу с локальной розницей. В этом случае торговые сети "сами придут" с предложением о сотрудничестве, указывает специалист.
Идея приравнять маркетплейсы к торговым сетям при продаже продовольственных товаров — не единственная за последнее время инициатива, направленная на изменение правил работы маркетплейсов. Так, в прошлом году крупные российские банки требовали запретить маркетплейсам устанавливать скидки на товары, представленные на платформах.
Впрочем, в ближайший год банковскому лобби вряд ли удастся ввести законодательные ограничения для отдельных игроков, тогда как банки маркетплейсов, вполне могут быть признаны системообразующими уже в этом году. Подробнее — в материале "Делового Петербурга".