Для торговых сетей и маркетплейсов в России предлагают установить единые требования при продаже продовольственных товаров.
Инициатива не лишена логики, но может нанести серьёзный удар по малому и среднему бизнесу, а также привести к сильному повышению цен на отдельные товары или их исчезновению, считают эксперты.
Подробности — в материале "Делового Петербурга".
Хотят на равных
С предложением уравнять условия продажи продовольствия на маркетплейсах и в традиционной рознице выступили ретейлеры и отраслевые ассоциации производителей продуктов питания, включая "Руспродсоюз", Ассоциацию компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) и другие объединения, входящие в Межотраслевой экспертный совет (МЭС).
В письме, адресованном вице-премьеру и руководителю аппарата правительства РФ Дмитрию Григоренко, участники рынка просят распространить действие № 381-ФЗ "Об основах госрегулирования торговой деятельности" на оборот продуктов питания через цифровые платформы.
Авторы обращения призывают правительство РФ утвердить три ключевых изменения:
- распространить на маркетплейсы нормы закона о торговле при продаже продовольствия;
- запретить онлайн-платформам вмешиваться в ценовую политику продавцов, включая финансирование скидок;
- усилить контроль за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции на маркетплейсах.
Наиболее важным для розничной торговли и производителей продовольствия является первый пункт. В отличие от цифровых платформ, ретейлеры не имеют права работать по комиссионной модели — без выкупа товара у поставщиков и выполнения ряда других обязательных требований, — что даёт серьёзное конкурентное преимущество маркетплейсам, где такая торговля сейчас процветает.
Вдобавок авторы письма указали, что маркетплейсы продолжают повышать комиссии для продавцов, пытаясь компенсировать таким образом собственные траты на финансирование скидок. Как утверждается в обращении, выдержки из которого 5 февраля опубликовали "Ведомости", только за 2025 год комиссия на Wildberries выросла с 24,5% до 38%, а на Ozon увеличилась почти в два раза — с 25% до 44%.
По мнению ретейлеров и представителей пищепрома, из-за невозможности контролировать цену селлеры не могут в полной мере управлять собственной маркетинговой стратегией и брендом, что в будущем может привести к монополизации рынка, зависимости покупателей от онлайн-платформ и ещё более сильным давлением на поставщиков при определении цен, что в итоге приведёт к росту цен и для потребителей.
Кроме того, уже ближайшей весной комиссии на продажу отдельных товаров на Ozon вырастут более чем на 10% и впервые превысят 50-55%. Изменения вступят в силу с 6 апреля 2026 года.
Например, селлеры, продающие на Ozon пальто и куртки с доставкой со склада маркетплейса, будут вынуждены платить от 43% до 48% вознаграждения вместо нынешних 36%, писал РБК, обративший внимание на обновления в тарифной таблице. В то же время комиссия при продаже мебели (в частности — кресла), вырастет с 35% до 37-42%, а при продаже электроники (телевизора) — с 31% до 34-38%.
Сильнее всего Ozon поднимет комиссии для продавцов предметов личной гигиены, чемоданов и кейсов — в этом случае размер вознаграждения увеличится до с 43-44% до 55%. Существенно вырастут и расходы селлеров, торгующих некоторыми детскими товарами и обувью: в этом случае комиссия составит 50%.
Огонь по своим
Согласно предварительным подсчётам "Infoline-Аналитики", по итогам 2025 года объём рынка e-commerce в России увеличился на 33% и достиг отметки в 10 трлн рублей.
В условиях сильного перекоса в сторону онлайн-торговли, производители и традиционные торговые сети действительно несут существенные убытки, однако законодательное уравнивание розницы с маркетплейсами вряд ли поможет решить эту проблему, считает бизнес-консультант, основатель агентства Oganov.Digital и автор Telegram-канала "Прибыльный digital" Максим Оганов.
"Покупатели давно оценили преимущества маркетплейсов: цены там ниже благодаря субсидированным скидкам, есть гибкая доставка в любые регионы, пункты выдачи на каждом шагу. Поэтому онлайн-продажи продовольствия всё равно будут расти — этот формат удобен для людей", — прогнозирует эксперт.
По данным Oganov.Digital, за последние несколько лет самый заметный рост продаж на маркетплейсах произошёл как раз в категориях повседневных продуктов с длительным сроком хранения, включая чай, кофе и сладости.
Рост покупок продовольственных товаров на онлайн-площадках фиксируют и сами маркетплексы. Как рассказали "Деловому Петербургу" в пресс-службе Wildberries, основной спрос наблюдается со стороны семей и малого бизнеса, а за 2025 год покупатели приобрели на 49% продовольственных товаров больше по сравнению с 2024-м. Такой прирост связан в том числе с тем, что маркетплейсы являются безальтернативным каналом для покупки продуктов в удалённых населённых пунктах и регионах, уточнили в компании.
При этом продовольственные товары, которые представлены на платформе, не требуют специальных условий хранения и имеют длительный срок годности, подчеркнули представители WB: в основном это снэки, детское, спортивное и диетическое питание, а также консервы и бакалея (от круп до сухофруктов).
С учётом этих факторов, идея ретейла и пищепрома пересмотреть модель продаж продовольственных товаров на маркетплейсах — не что иное, как попытка снять отдельные ограничения с торговых сетей и "перевесить" их на онлайн-площадки, считают в Wildberries.
"Предлагаемые инициативы противоречат самой сути цифровых платформ и говорят о непонимании природы последних. Запрет на продажу продовольственных товаров через маркетплейсы по комиссионной модели приведёт к исчезновению этой товарной категории на цифровых платформах и сделает невозможным развитие малого бизнеса в этой сфере в регионах.
У небольших производств нет возможности выйти на полки сетевых офлайн-ритейлеров в связи с требованиями, выдвигаемых к ним от гигантов. Поэтому данная инициатива сильно ударит по малому и среднему бизнесу и, в том числе, по экономической обстановке в регионах", — предостерегают в Wildberries.
По мнению Максима Оганова, реализация предложений, изложенных в письме вице-премьеру Дмитрию Григоренко, действительно может привести к исчезновению продовольственных товаров с маркетплейсов, однако этот процесс вряд ли затронет все категории:
"Если появится запрет на субсидирование скидок, малый бизнес не сможет конкурировать с сетями. В результате некоторые предприниматели уйдут с площадок и исчезнут нишевые товары с низкой маржинальностью — например, премиальные специи.
Исчезнут или подорожают на 30–50% локальные продукты — варенья, мёд, — то, что делают небольшие ИП на собственных фермах. Чтобы покрыть растущие расходы на комиссии, им придётся поднять стоимость товаров, из-за чего продажи ожидаемо упадут".
Между тем рост комиссий на маркетплейсах, полагает Максим Оганов, тоже сильнее всего ударит по локальным производителям. А учитывая, что на селлеров влияет в том числе более высокая налоговая нагрузка и общая турбулентность рынка, рост цен в 2026 году скорее всего произойдёт во всех категориях, прогнозирует специалист.
Не время для перемен
Введение единых правил при продаже продовольствия через маркетплейсы и торговые сети — очень логичный шаг с точки зрения основ конкуренции. Однако на практике это приведёт к тому, что огромное количество малых производителей продуктов потеряют эти каналы сбыта, прогнозирует в беседе с "ДП" владелец агентства PROF COMMERCE Дмитрий Спицын.
В случае корректировки закона, маркетплейсы будут напрямую закупать такие товары либо у крупных дистрибьюторов, либо у больших производственных компаний, игнорируя небольшие бренды и фермерскую продукцию. Следовательно, многие малые предприниматели лишатся значительной части своих доходов, объясняет собеседник "Делового Петербурга".
"[Таким образом] Мы нанесем очень большой удар именно по малому бизнесу, а ещё больше предпринимателей начнут разоряться. Да, у них останется возможность пойти к крупным дистрибьюторам и попытаться договориться с ними. Но это, конечно же, приведёт к удорожанию: крупный игрок заложит дополнительную маржу; Затем то же самое сделает маркетплейс, у которого будет больше рисков, чем при комиссионной торговле; А значит, вырастут и конечные цены для потребителей", — указывает Дмитрий Спицын.
По мнению эксперта, уравнивание торговых сетей и маркетплейсов не приведёт к полному исчезновению продовольствия с онлайн-площадок. А вот к сокращению ассортимента, росту цен и преобладанию крупных компаний среди селлеров в этой категории товаров — очень даже.
Учитывая, что для предпринимателей (особенно — небольших) сейчас непростой период, с реализацией инициатив, выдвинутых пищепромом и торговыми сетями, лучше повременить, считает Дмитрий Спицын:
"Предпринимателям нужно сейчас адаптироваться к росту налогообложения, росту тарифов маркетплейсов, изменениям правил ввоза различного сырья из-за границы. Дать возможность освоиться, пережить в том числе ухудшение покупательского спроса. И лишь когда рынок будет стабильный, вводить меры по уравниванию торговых сетей и маркетплейсов".