Куда расти, чтобы не прогореть 😮💨
В товарном бизнесе рост часто путают с суетой. Кажется, если продажи встали, нужно срочно изобретать новый продукт. Но это самый дорогой и рискованный путь.
Кейс: Компания производит авторские светильники из дерева. Продажи через соцсети шли бодро, но замерли на одной отметке. Владелец решил: «Рынок перенасыщен, давайте делать еще и садовую мебель».
В чем ошибка? Предприниматель интуитивно выбрал путь с максимальным риском. Новая ниша, новая логистика, другие чеки. Мы предложили сначала «прогнать» бизнес через матрицу Ансоффа.
В чем логика этой матрицы? Это система координат, где на одной оси — ваши Товары, а на другой — ваши Рынки (клиенты). У вас всегда есть 4 сценария, и двигаться по ним нужно от простого к сложному:
— Сначала выжимаем свой рынок. Продаем больше светильников тем, кто о нас уже знает.
— Затем идем к новым людям. Выходим на маркетплейсы или в интерьерные салоны с теми же светильниками.
— И только потом создаем новое. Делаем торшеры для тех, кто уже купил люстру.
Что сделали в итоге: Вместо садовой мебели (риск 80%) мы пошли в «Развитие рынка». Вышли на дизайнеров интерьеров и в крупные мебельные центры. Продукт тот же, риск минимальный, а выручка выросла в три раза за полгода.
В карточках — сама матрица Ансоффа и разбор 4 сценариев. Листайте и выберите свой вариант без дорогих экспериментов.
