Wildberries идёт в ЮВА и Африку

Wildberries идёт в ЮВА и Африку. Вопрос — а чем именно они там будут конкурировать?

WB на прошлой неделе аккуратно намекнул на планы выхода в Юго-Восточную Азию и Африку: Шри-Ланка, Таиланд, Индия, Эфиопия. На сайте уже появился раздел «Сделано в Индии», идут переговоры, есть предварительные договорённости.

И вот тут начинается самое интересное.

Юго-Восточная Азия — это не «пустой рынок».

Там уже много лет работают местные и региональные маркетплейсы с:

✔ сверхдешёвыми товарами

✔ отлаженной логистикой

✔ низкими комиссиями

✔ агрессивными субсидиями

Продавцы там привыкли к совсем другой экономике.

Комиссии ниже, требования мягче, обороты большие, маржа минимальная.

Теперь вопрос:

как WB собирается туда заходить?

Если с текущей моделью комиссий — шансов немного.

Придётся:

✔ сильно резать комиссии

✔ субсидировать логистику

✔ конкурировать ценой, а не витриной

✔ долго работать в минус

А значит возникает логичный перекос:

если WB будет делать маленькие комиссии там,

то почему российские селлеры платят совсем другие проценты здесь?

И ещё момент.

Экспорт российских производителей — красивая формулировка.

Но готовы ли рынки ЮВА и Африки массово покупать российские товары,

когда рядом есть локальные аналоги дешевле и быстрее?

Пока всё это выглядит как стратегия «сначала зайти, потом разобраться».

Интересно будет посмотреть,

какая экономика внезапно появится у WB за пределами России —

и почему она вдруг окажется сильно мягче, чем внутри страны.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу