Зачем нужна консультация финдиректора

Зачем нужна консультация финдиректора?

С любым бизнесом мы начинаем взаимодействие с первичной консультации, которая длится полтора-два часа.

Но разве можно разобраться в чужом бизнесе за полтора часа?

Отвечаю: можно. Потому что я смотрю не на идеальные отчёты — их почти никогда нет. Я смотрю на то, как в бизнесе движутся деньги, и восстанавливаю его экономическую логику. Или её отсутствие.

Как проходит диагностика? Мы смотрим на то, что есть здесь и сейчас: последние банковские выписки, данные из кассы, основные договоры с клиентами и поставщиками. Даже по этому набору видно, как обстоят дела с деньгами в компании.

Самая частая ошибка — разрыв между бухгалтерскими и реальными цифрами.

Например, собственник уверен, что маржа у него 40%, потому что так считает бухгалтер. А когда начинаем разбираться, оказывается, что в себестоимость не включены его же собственная зарплата, часть аренды или регулярные мелкие закупки.

Или выясняется, что самый «денежный» клиент, который обеспечивает 30% выручки, на самом деле самый убыточный из-за индивидуальных условий и огромных трудозатрат. Собственник этого не видит, потому что смотрит на оборот, а не на итоговый финансовый результат.

По итогам консультации собственник уходит не с констатацией «у вас бардак». Он уходит с чёткими формулировками, на которые можно опереться: «Ваша главная точка потерь — неконтролируемый рост накладных расходов, они съедают 15% потенциальной прибыли» или «Вы переросли свою налоговую систему, и режим УСН теперь вам обходится на 300 тысяч рублей в год дороже, чем мог бы быть на другом спецрежиме».

Это конкретные тезисы, из которых сразу ясно, какое решение принимать первым. И главное — консультацию нужна не тогда, когда всё плохо. Она нужна, когда непонятно, куда уходят деньги и как это исправить.