Неочевидная сделка в бизнес-центре меняет правила игры для арендаторов
История о том, как покупка обычного туалета в московском бизнес-центре обернулась для инвестора неожиданным источником дохода и создала уникальное конкурентное преимущество.
Фотография: Restate.ru
В мире коммерческой недвижимости иногда случаются сделки, которые на первый взгляд кажутся абсурдными. Но именно такие решения способны перевернуть привычные представления о выгоде и рисках. Один из таких случаев произошел в Москве, где предприимчивый инвестор приобрел, казалось бы, совершенно бесперспективный объект - туалет в бизнес-центре класса C.
Почти все арендаторы и собственники помещений отказались даже рассматривать этот лот. Причины были очевидны: по условиям договора владелец не имел права взимать плату за пользование, а доступ к объекту должен был быть открыт для всех арендаторов и собственников. Более того, все расходы по содержанию и ремонту ложились на плечи нового владельца. Казалось бы, идеальный способ потратить деньги впустую.
Однако инвестор не растерялся. После оформления сделки он уведомил арендаторов: теперь туалет принадлежит ему, и за пользование придется платить. Реакция была предсказуемой - возмущение, ссылки на договорные обязательства, категоричный отказ от любых дополнительных платежей. В ответ инвестор просто закрыл туалет на ремонт, ссылаясь на необходимость поддерживать объект в рабочем состоянии. Сроки ремонта, как известно, понятие растяжимое.
Прошла неделя, затем еще одна. Сотрудники компаний начали испытывать серьезные неудобства: ближайшие туалеты находились в соседних зданиях, где быстро устали терпеть наплыв гостей. Очереди, раздражение, падение производительности, жалобы в HR - атмосфера в бизнес-центре накалилась до предела.
Через месяц арендаторы сами вышли на контакт с владельцем. Переговоры прошли уже в куда более конструктивном ключе. В результате стороны договорились о ежегодных взносах на обслуживание и оплате доступа для сотрудников компаний. Туалет вновь открылся, а инвестор получил стабильный источник дохода, превратив, казалось бы, бесполезный актив в работающую бизнес-модель.
Подобные истории редко попадают в официальные отчеты рынка, но они отлично иллюстрируют, как нестандартный подход и умение видеть ценность там, где другие видят только проблемы, способны приносить реальные дивиденды. К слову, объявления о продаже туалетов в бизнес-центрах появляются и сегодня, но теперь инвесторы внимательно изучают планы этажей: если монополии нет, смысла в такой покупке немного.
В конечном счете, устойчивые бизнес-модели часто выглядят нелепо для окружающих. Те, кто не боится идти против течения, получают преимущество, пока остальные недоумевают. На рынке недвижимости, как и в других сферах, платят не за очевидность, а за результат. И иногда самые странные объекты становятся ключом к успеху.
Подпишитесь на нас в ВК и Телеграм, следите за новыми публикациями на Дзен канале. Тут интересно и круто.
Читайте на Restate.ru