Продолжение поста о том, имеет ли смысл конкурировать по цене.
Чем большую ценность ты приносишь, тем больше ты стоишь. Как ручка Паркер. Хотя нет, ручка — она и есть ручка.
Задача сферического специалиста — приносить как можно больше денег тому, кто ему платит за его навыки. Тогда получается win-win ситуация. И если этот сферический конь, то есть специалист, своими навыками создаёт доход для нанимателя, значит этот кадр ценный. Значит, его высокая ценность уже отделяет и определяет его среди остальных по-другому. (ты волшебник, Гарри)
Во всех сферах, там, где сферические кони, уникальны, где они не просто кони, а приносящие большую ценность специалисты, они стоят дорого по сравнению с остальными тягловыми животными. И спрос на их услуги существует всегда. Ведь если ты приносишь пользу, значит ты нужон.
А общий вывод по стенограмме такой: если вы не торгуете канцелярией, если ваша услуга или товар не могут, понижая цену, увеличивать общий доход, тогда займитесь позиционированием.
Не просто определяйте себя на позицию (у нас дороже, ибо мы так хотим и решили), а становитесь, двигайтесь в этом направлении, в позицию отличия. Потребитель готов к равнозначному обмену.
Дайте потребителю ценность. Если потребитель получит ценность, он её оценит. (ценно, да, я знаю, что я хорош). Ведь если объём не вариант, значит вариант качество и глубина.
Это применимо не только к услугам, а вполне и к товарам. Обозначьте, донесите пользу до потребителя, и тогда он будет готов заплатить больше, чем за похожий товар. Ведь у вас лучше. Выгоднее потребителю, выгоднее вам, ведь он купит у вас.
Конечно, есть ещё один вариант (но, не в соло уже) — заняться конвейером и потоком и постоянным ростом объёма работ. Продавать чаще. Не справляешься сам, найми работников и распределяй доход, созданный их трудом, в свою пользу! Капитализм, счастье, Юра Дудь
Собственно, так потоками и занимаются крупные агентства по рекламе: много заказов, цены по рынку норм, и в сумме дохода собственника много.
Тем же занимаются и фабрики. Однотипность, массовость. Да, дешевле, чем дизайнерский хендмейд, но и из-за объёмов доход кратно выше.
Если не объём, значит ценность и качество.
И это конец. Буду рад, если напишите своё мнение по этому вопросу. Приведите примеры из разных сфер, которые приходят вам на ум.
