Конкуренция по цене: хорошая стратегия или нет?
Если спрашиваешь про цену, значит денег у тебя недостаточно (c)
Здесь всё, как обычно: зависит от того, для кого и когда. Для примера возьмём две сферы: продажа канцелярских товаров и продажа услуг по настроечке рекламы в интернетиках, этих наших.
Канцелярские товары. Товаров много, они постоянно нужны. Есть поток, есть объём. Поэтому даже минимальная маржинальность при объёмах продаж будет приносить прибыль. Почему? Потому что работает закон больших чисел. Если ты берёшь по чуть-чуть с множества продаж, в итоге получаешь овер дохуа, то есть достаточно много.
Как выбирает и покупает покупатель. (а продавец продаёт, я люблю дубли, есть такое). В случае с канцелярией важен функционал. Например, чтобы ручка хорошо писала, файлики не рвались, а скрепки из степлера достигали цели — в лице офисных коллег, причинив им безопасный урон.
Да, есть исключения. Ручка Паркер — это тоже канцелярия, скажет кто-то (и будь прав, чисто фактически). Канцелярия канцелярии рознь. Ведь такая дорогая ручка чаще всего используется как подарок, а не для писулек и ковыряния в носу в офисе в период внеочередного приступа прокрастинации. Для этого есть стандартные ручки с резьбой. Да и вообще, ручка Паркер — это скорее сувенир, она как бы ручка чисто номинально, но по жизни сувенир.
Что значит, если это не сувенир, важен функционал. Но, функционал у ручек один и тот же. Какая разница, какой писать.
Кто-то спросит: а как же надёжность? Ну, если вы не покупаете что-то сильно дороже рынка типа Паркера, где может и важно. Хотя тоже вопрос, для чего, если сувенир не используется в прикладных целях...
Про какую надёжность мы говорим? Выдерживать давление нажатия пальчиков девочки в офисе? Люди не жмут эспандера укрепляя хват, чтобы от одного прикосновения разлетались любые ручки.
При данных раскладах мы выбираем по цене. Две одинаковые ручки из Китая с одним и тем же логотипом и из одной и той же бракованной партии — одинаковые, выбираем ту, что дешевле. Смысл переплачивать за один и тот же товар, если вы не внук Ротшильда?
Добывать деньги, как гномы руду в штольнях, чтобы потом переплачивать за одинаковые товары? Боже упаси! Деньги к деньгам, копейка рубль бережёт — вот так и становятся миллионерами. Так стоп, продолжим.
Конкуренция по цене бывает полезна.
Если ваш товар продаётся массово, снижение цены может привести к увеличению дохода. Конкуренция по цене оправдана.
С одного товара вы будете зарабатывать меньше, чем ваш конкурент, но за счёт объёма продаж общий доход будет выше, чем у конкурента.
А теперь другой пример.
Сферический настройщик рекламы. У него есть: уникальные знания, способности, привлекательная внешность ... так, стоп, речь же не обо мне.
Как бы он, рекламщик, не старался, а в сутках всего то 24 часа, что значит, как бы он не рвал себе ж ... на себе тельняшку, а конкурировать по цене и продавать из-за этого больше своих услуг, чисто физически не получится.
Оно конечно можно, принимать ванну из кофе, забыть, что такое сон, забыть как выглядит трава, и солнце, день чудесный, ещё ты дремлешь ... короче, такой вариант не подходит.
А какой подходит? Углублять знания и компетентность, чтобы продавать одну и ту же услугу за больший чек.
Переходим от варианта, где конкуренция по цене уместна, к варианту, где конкуренция по цене неуместна.
Продолжение ниже ...
