Ликвидность недостроенных домов обсуждают на фоне затянувшихся продаж
Эксперты отмечают: незавершенное строительство остается главным препятствием для быстрой продажи загородных домов. Материал стен уходит на второй план, когда объект не готов к заселению и сезон продаж уже позади.
Фотография: Restate.ru
Вопрос ликвидности недостроенных домов из кирпича вновь оказался в центре внимания рынка. Как пишет наш источник, причина затянувшихся продаж кроется не в материале стен, а в том, что объект остается незавершенным и не готов к эксплуатации. На примере одного из домов, который только недавно появился в продаже, становится очевидно: старт реализации пришелся на конец октября, когда сезон активных сделок уже практически завершен.
Первые недели после выхода на рынок сопровождались поиском оптимальной цены. Объект предлагался за 9,45 миллиона рублей, но реальный интерес покупателей начал проявляться только после снижения стоимости и наступления первых снегопадов. Фотографии с зелеными лужайками и цветами, по всей видимости, были сгенерированы искусственным интеллектом, а реальная картина — это уже зима и ожидание новых клиентов.
Средний срок экспозиции квартиры на стагнирующем рынке составляет 2-3 месяца. Для загородных домов комфорт-класса этот срок обычно равен одному сезону. Если объект не находит покупателя за это время, причины стоит искать либо в завышенной цене, либо в недостаточной рекламе. В последние годы сезон продаж загородной недвижимости сместился: если раньше он начинался в апреле, то теперь стартует уже в конце февраля и заканчивается к ноябрю. Получается, что дом, о котором идет речь, даже не успел полноценно выйти на рынок — его ликвидность можно будет оценить только к концу года.
Главный страх покупателей — незавершенность строительства. Оценка затрат на доведение дома до состояния «под ключ» показывает: менее чем в 7 миллионов рублей уложиться не получится, даже если учесть уже выполненные работы, такие как фундамент под забор. Подключение газа в Хотьково обойдется еще примерно в 650 тысяч рублей. Вдобавок, дизайн дома явно на любителя, что тоже не способствует быстрой продаже.
Потенциальные покупатели чаще выбирают готовые каркасные дома, даже если их площадь меньше. Возможность сразу въехать и начать жить перевешивает преимущества кирпичных стен. Однако если сравнивать два полностью готовых дома — кирпичный и каркасный — при равных условиях, первый будет стоить минимум на 20% дороже. Либо же срок его продажи окажется заметно короче, если цена останется одинаковой. Все зависит от адекватной оценки спроса и грамотного позиционирования объекта.
Сравнивать недостроенный кирпичный дом площадью 350 квадратных метров с готовым каркасником на 120 квадратов — занятие бессмысленное. Это как выбирать между внедорожником, который стоит в гараже и требует ремонта, и новым малолитражным автомобилем, готовым к эксплуатации. Те, кто не хочет связываться с ремонтом, выберут то, что проще. А те, кто разбирается в вопросе, оценят перспективы и, возможно, предпочтут долгосрочную выгоду, несмотря на дополнительные хлопоты.
Подпишитесь на нас в ВК и Телеграм, следите за новыми публикациями на Дзен канале. Тут интересно и круто.
Читайте на Restate.ru