📍Лаборатория MIT Media Lab в Кембридже, лето 2025 года

📍Лаборатория MIT Media Lab в Кембридже, лето 2025 года.

На головах у молодых людей (студентов и исследователей 18–39 лет) — лёгкие шапочки с 32 электродами.

Они сидят за компьютерами и пишут эссе на 20 минут. Темы классические: «Этика филантропии», «Опасности слишком большого выбора», «Что такое настоящая лояльность».

Но есть один важный нюанс, они разделены на три группы:

✅«Только мозг» — никаких гаджетов. Только твои мысли, память и усилия.

✅«Поисковик» — можно гуглить, искать источники, но без генеративного ИИ.

✅«ChatGPT» — в их распоряжении только GPT-4. Они могут просить идеи, структуру, формулировки — всё, что угодно.

Исследователи хотели ответить на простой, но пугающий вопрос:

что на самом деле происходит с нашим мозгом и способностью критически мыслить, когда мы перекладываем тяжёлую умственную работу на ИИ?

Что показали результаты

1️⃣У группы «Только мозг»

самая сильная связность между зонами мозга — от образов и памяти до планирования и критики.

Человек реально думал.

2️⃣Группа с поисковиком

была посередине — мозг работал активно, но уже немного «помогал себе со стороны».

3️⃣А группа с ChatGPT…

их мозг выглядел самым спокойным. Самая слабая связность.

Как будто мозг сказал: «Зачем напрягаться?» Чем больше помощи — тем меньше работы.

И ещё важное: те, кто работал с GPT плохо помнили текст и не чувствовали его своим.

«Я просто отредактировал», - говорили они позже.

📍Самый сильный момент

Здесь исследователи поменяли условия для части участников:

➡️Тем, кто три месяца писал только с ChatGPT, вдруг сказали: «А теперь без него, только мозг».

Результат? Мозг не включился на полную. Связность осталась сниженной.

Эффект привычки сохранился. Как мышца, которая отвыкла работать.

➡️А тем, кто три месяца пахал сам, дали ChatGPT.

Их мозг взорвался активностью! Они использовали ИИ не как замену, а как мощный инструмент: брали свои уже сформированные идеи и усиливали их. Память, вовлечённость и чувство авторства остались высокими.

Выводы

Ученые назвали это «cognitive debt» — когнитивный долг.

Ты сейчас экономишь усилия мозга, но потом платишь процентами:

▪️сниженной способностью глубоко думать,

▪️запоминать,

▪️креативно решать проблемы.

📍А теперь перенесём это в переговоры. Вы даёте цену, а в ответ — неадекватное предложение. И это не блеф или тактика оппонента. Просто совет от ИИ "логично по алгоритму".

Итог? Тупик или срыв сделки. Потому что с такими ну очень сложно договориться.

📌Хуже другое: если эта сторона — вы. Вы делегировали мышление, перестали видеть сигналы и переоценили позицию. Цена ошибки — деньги, репутация, будущее.

Вывод простой:

ИИ — это помощник.

Критическое мышление — ваша защита.

Перестали думать сами — вас ведут.

Думаете вы — и ведёте вы

Дорогие читатели, берегите КМ 😉

Очень полезная штука — особенно если хотите рулить переговорами, а не наоборот.

#переговоры #критическоемышление #ИИ