Бизнес хочет «просто понять, сколько всё стоит», а в реальности тонет в тарифах, процентах от бюджета и магических «от 30 000 рублей».
Важно понимать, что без нормального бюджетирования вы либо переплачиваете за красивые отчёты, либо душите трафик экономией на ключевом звене – специалистах и аналитике.
Решение находится в ответе - из чего складывается цена настройки и ведения кампаний.
Из чего вообще состоит бюджет на рекламу?
Есть три независимые строки расходов:
- Рекламный бюджет (то, что уходит площадкам чтобы были показы и клики).
- Настройка кампаний (разовый запуск или пересборка).
- Ведение и развитие (ежемесячная работа специалиста/агентства).
Ошибка большинства: сводить всё «в одну цифру», игнорируя, что агентство не получает ничего из бюджета в рекламных кабинетах, если не прописана модель «процент от медиа».
Сколько стоит настройка кампаний?
По рынку в России нормальная настройка контекстной рекламы начинается примерно от 20–30 тыс. ₽ за кампанию и растёт вместе со сложностью и количеством направлений.
Примеры по рынку:
- Студия, работающая по пакетам: настройка от 20 000 ₽ для простого лендинга, 30 000 ₽ для корпоративного сайта, 35 000 ₽ для интернет-магазина.
- Агентство, которое сразу продаёт «настройка+ведение»: от 35 400 ₽ только за настройку; ведение – отдельная строка.
- Агентство, где настройка и ведение объединены: от 45 000 ₽ в месяц, отдельно выделен процент от бюджета при крупных объёмах.
По нашему опыту системный запуск под ключ (анализ ниши, стратегия, сбор семантики, настройка аналитики, сборка кампаний) – это уже не «чуть подправить объявления за 10 000», а нормальный проект уровнем от 30–50 тыс. ₽ и выше, потому что туда входит:
- анализ бизнеса и конкурентов;
- аудит сайта;
- настройка аналитики;
- сбор и кластеризация запросов;
- создание структуры кампаний и объявлений.
Мы в Рокет Пони за сборку рекламы (по сути глубокая настройка + стратегия) берем от 35 000 ₽ за месяц работы без рекламного бюджета.
Сколько стоит ведение кампаний?
Ведение – это регулярная работа: анализ статистики, тестирование гипотез, расширение и чистка семантики, корректировки ставок, работа с объявлениями и посадочными.
Есть три основных подхода к ценообразованию:
- фикс в месяц;
- процент от бюджета;
- гибрид (фикс + процент/бонус за результат).
По рынку:
- минимальные пакеты ведения контекста стартуют примерно от 20–25 тыс. ₽/мес.
- у многих студий корпоративный сайт ведут за 20 000 ₽/мес, интернет-магазин – от 25 000 ₽/мес, часто с отдельной доплатой за расширенную аналитику.
- у агентств уровня «стратегия + комплекс» ведение может начинаться от 45 000–70 000 ₽/мес, особенно если подключаются разные форматы и регионы, либо применяется ставка «от 10% от бюджета, но не менее конкретной суммы».
Как считать общий бюджет на живом примере
Представим бизнес с планом: «Хочу стабильно получать лиды из контекста, готов тестировать 6 месяцев».
Минимальная здраво собранная модель может выглядеть так:
Месяц 1:
- настройка/сборка рекламы: 30–50 тыс. ₽;
- ведение (если берёте уже в первый месяц): от 20–70 тыс. ₽;
- рекламный бюджет: от 50 тыс. ₽ на один канал (это нижняя граница, с которой многие агентства вообще готовы браться за проект).
- Месяцы 2–6:
Месяцы 2–6:
- ведение: фикс по договору (допустим 30–70 тыс. ₽/мес);
- рекламный бюджет: стабильно 50–100 тыс. ₽/мес на канал, при масштабировании – выше;
- дополнительные расходы: A/B-тесты на сайте, сквозная аналитика, коллтрекинг.
Ключевой принцип: считать не «дёшево/дорого», а «окупается/нет»
Итого получается:
Главная ошибка в бюджетировании – смотреть только на чек подрядчика, игнорируя, как работает экономика заявки и продажи.
Корректный подход:
- Считать целевую цену лида/продажи и маржу.
- Проверять, позволяет ли связка «настройка + ведение + рекламный бюджет» выйти в плюс хотя бы в горизонте 3–6 месяцев.
- Срезать расходы не с аналитики и специалиста, а с неэффективных каналов и слитых гипотез.
Если вам предлагают «сделать всё за 10 000» – почти наверняка это будет конвейер без стратегии, нормальной аналитики и последующего развития. Вы заплатите меньше подрядчику, но больше – рынку, сливая бюджет «черную дыру».