Давайте честно: трансляция Олимпиады - это дико дорогой процесс. Но в 2026 году ситуация перевернулась: федеральные каналы остались в стороне, и Okko забрал эксклюзив. Причем контент отдают бесплатно.
Почему это взлетело именно сейчас? У людей накопился дефицит легального большого спорта на качественных платформах.
Маркетинговая изнанка: зачем им это нужно?
Если вы думаете, что онлайн-кинотеатр занимается благотворительностью, то посмотрите на цифры. Это классическая стратегия работы с жизненным циклом клиента (LTV).
Вот на какие кнопки они нажимают:
- FOMO (Страх упустить важное): Только у нас и больше нигде. Если хочешь увидеть финал в прямом эфире, у тебя нет выбора. Ты идешь в приложение.
- Захват новой аудитории: Спортивное вещание всегда было территорией ТВ. Давая Олимпиаду бесплатно, сервис завлекает даже консерваторов. Это гигантский охват людей, которые раньше могли вообще не пользоваться стримингами.
- Привычка за 14 дней: Игры идут две недели. Этого времени достаточно, чтобы у пользователя выработался рефлекс: за развлечениями я иду в Okko. Когда медали раздадут, приложение останется в телевизоре.
Главный триггер здесь — сопричастность. Людям важно быть в теме, а сервис просто приватизировал этот доступ.
Практика для бизнеса: что позаимствовать у Okko?
Вам не нужно покупать права на мировые события, чтобы использовать эти приемы. Вот какие фишки можно адаптировать под свой маркетинг:
1. Продукт-локомотив Дайте что-то очень ценное бесплатно, чтобы просто завести клиента в свою систему. Okko тратит миллионы на права, чтобы получить ваш профиль и доступ к вашему экрану. Подумайте, что вы можете отдать в ноль, чтобы получить лояльного покупателя на долгий срок?
2. Эксклюзивный доступ Создайте ситуацию, где ваш продукт — самый удобный или единственный способ решить проблему клиента здесь и сейчас. Это снимает вопросы о цене.
3. Снижение барьера Сервис убрал обязательную подписку для Олимпиады. Они понимают: любая преграда в момент высокого спроса убивает конверсию. Сначала приручите аудиторию контентом, а продавать будете потом.
Итог
Okko совершил грамотный маневр: они купили не просто спорт, они купили наше время. Пока мы болеем за своих, алгоритмы запоминают наши предпочтения, чтобы потом предложить сериал, за который мы уже платим по тарифу.
А как вы считаете: это победа технологий или мы просто привыкаем, что за бесплатный контент мы платим своими данными?
Могу подробнее расписать, как внедрить продукт-локомотив именно в вашу нишу, если расскажете, чем занимаетесь. Что скажете?
Еще больше интересного в моем Telegram канале, заходите! https://t.me/krylovknows
📩 Хочешь больше секретов по продвижению ВКонтакте. Подписывайся на мой блог:
👉 https://vk.com/krylovknows 👉 https://t.me/artemkrylovblog
Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном
языке. Без воды. С кейсами и цифрами, которые можно повторить у себя.
Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК:👉 https://vk.com/app5898182_-179473393#s=3263078