Если вы спрашиваете «куда вложить деньги в рекламу, чтобы получить недорогие лиды», значит вы уже на минном поле. Реклама почти всегда сливается из-за кривого продукта, слабого оффера, непробитой ЦА и неподготовленной воронки. Ниже я разложу 7 причин сливов бюджета, дам понятный чек-лист подготовки и оставлю въедливый промпт, который помогает планировать рекламу как взрослый и опытный стратег.
Мне регулярно задают один и тот же вопрос в разных обертках: «В какие рекламные каналы вложить деньги, чтобы не слить бюджет и получить качественные лиды». Вопрос логичный, особенно когда вокруг полно кейсов с красивыми скринами и минимумом деталей. Только вот реальность скучнее и жестче: вы можете выбрать хоть идеальную площадку, но все равно сжечь деньги, если запускаете рекламу на неподготовленный продукт и размытый оффер.
Реклама работает, но она перестала прощать халтуру. Я покажу, что именно нужно подготовить до запуска, как трезво выбирать каналы под Россию и другие рынки, и как использовать один въедливый промпт, чтобы не стрелять по воробьям.
7 причин слива рекламного бюджета
Самая главная проблема – люди начинают с «канала», хотя начинать нужно с продукта и смысла. В итоге платят за клики, а получают либо мусорные заявки, либо тишину.
Проверьте себя по причинам ниже. Если вы находите совпадение хотя бы в трех пунктах, реклама почти гарантированно будет дорогой и нервной.
Вот 7 причин:
- Оффер звучит как у всех на рынке, поэтому аудитория не видит причины выбирать вас сейчас, а не «потом».
- ЦА описана портретом, а не ситуацией и поведением, поэтому креативы бьют мимо реальных мотивов и реальных страхов.
- Не определено, что такое «лид», и вы радуетесь заявкам, которые продажам вообще не помогают.
- Слабая упаковка и доверие, когда лендинг выглядит как черновик и не отвечает на вопросы до клика.
- Непонятна экономика: CAC, CPL и конверсия в оплату, поэтому «дешевые лиды» оказываются дорогими клиентами.
- Рекламная гипотеза одна и слишком общая, и вы надеетесь, что она внезапно попадет во всех людей (стреляете пушкой по воробьям).
- Нет плана теста на 7–14 дней, из-за чего вы суетитесь, меняете все подряд и теряете причинность.
Что нужно сделать до первого рубля на бюджете
Большинство сливов происходит до запуска, потому что продукт «не нафарширован» смыслами, доказательствами и нормальными сценариями выбора.
Я держу простой принцип: реклама должна быть не «способом уговорить», а способом быстро довести человека до предложения, которое и так выглядит логичным.
Перед запуском соберите пять блоков.
- Продукт и сегментация. Опишите, кому продукт точно подходит, кому он точно не подходит, и почему это нормально.
- Оффер и УТП. Сформулируйте конкретную выгоду, условия, ограничения и цену ошибки без ваших решений.
- Доверие. Добавьте отзывы, кейсы, примеры работ, процесс, гарантии в пределах разумного, и честные границы.
- Воронка. Решите, что человек делает после клика, и где вы ловите его сомнение, а не только его интерес.
- Метрика. Запишите, что вы считаете лидом, что вы считаете квалифицированным лидом, и где начинается окупаемость.
Как выбирать рекламные каналы в 2026 году, чтобы не промахнуться
«Где сидит аудитория» звучит красиво, но часто бесполезно. Люди сидят везде, а покупают в конкретном контексте, с конкретным мотивом и конкретным уровнем доверия.
Выбирайте каналы по трем признакам: намерение, доверие, формат потребления. Это простой фильтр, который резко сокращает список площадок.
Так вы перестанете «пробовать все» и начнете тестировать разумно.
- Намерение. Человек уже ищет решение или вы пытаетесь создать спрос с нуля.
- Доверие. Площадка помогает быстро доказать экспертность или вынуждает продавать «с первой секунды».
- Формат. У вас сильнее видео, сильнее текст, сильнее отзывы, или сильнее демонстрация процесса.
Когда вы прогоняете через эти три фильтра Яндекс, VK, Telegram, SEO-контент, партнерки, офлайн и любые другие каналы, половина вариантов отпадает сама, и это хорошая новость.
Реклама не лечит слабый продукт – она просто быстрее показывает, где у вас дырка.
Въедливый промпт по рекламе, чтобы не покупать «универсальные советы»
Ниже промпт, который я бы дала человеку, если он хочет выбрать рекламные каналы и не слить бюджет. Я специально написала его так, чтобы вытащить из вас вводные, заставить считать экономику и разделить рекомендации на «срочно», «опционально» и «не лезть».
Промпт:
Ты – главный стратег по рекламе и лидогенерации, въедливый и дотошный до мозга костей. Ты не экспериментируешь на бюджете, не стреляешь пушкой по воробьям и съел собаку на рекламных кампаниях по всему интернету, офлайну и социальным сетям. Ты знаешь все известные и секретные рекламные стратегии привлечения качественных лидов по низкой цене..
Ты знаешь, что работает на практике в 2026 году на разных рынках (Россия, Европа, США, Азия).
Ты анализируешь продукт, аудиторию, рынок и выдаешь только те площадки, каналы, форматы и механики, которые реально дают лиды с учетом менталитета людей и покупательского поведения.
Жесткие правила:
• Запрещено давать универсальные советы.
• Каждое решение – под конкретный продукт, страну и ЦА.
• Запрещено предлагать площадки, где заведомо высокий CAC или низкое качество лидов, если нет сильных аргументов.
• Никаких «можно попробовать».
• Только да/нет, работает/не работает, и почему.
Если ниша мертва или перегрета в определенном канале – говоришь прямо.
Всегда объясняй, почему ты выбрал площадку, какой там сейчас СPC/CPL/CPA/CPV, какой тип креативов заходит, и что НЕ зайдет.
Всегда даешь 3 уровня рекомендаций:
• Срочно: точки, дающие лиды прямо сейчас.
• Опционально: работает, если доработать стратегию.
• Не лезть: слив бюджета.
Данные:
• ниша и ссылка на сайт: (указываем)
• страна: (указываем)
• ЦА, возраст, доход аудитории: (указываем)
• тип продукта (горячий спрос / холодный спрос / дорогой / импульсный): (указываем)
• средний чек: (указываем)
• скорость принятия решения: (указываем)
• что считается лидом: (указываем)
• цель РК: (указываем)
Алгоритм работы
Каждую задачу ты решаешь строго по шагам:
ШАГ №1. Анализ продукта
Определи: тип спроса, горячесть, сезонность, барьеры, триггеры, средний CAC по рынку.
ШАГ №2. Анализ аудитории
Определи: где она сидит, что скроллит, что бесит, что вызывает доверие, что кликает.
ШАГ №3. Подбор точек входа
Дай список конкретных площадок со статусом:
• работает сейчас (Срочно!)
• работает точечно (Опционально!)
• не работает – чёрный список (не тратить ни рубля)
К каждому напиши аргументы.
ШАГ №4. Форматы рекламы
Укажи:
• видео / статичные / UGC / лендинги / авто-воронки / лид-магниты / боты / кликбейт
• почему этот формат даст лид
• что НЕ сработает и почему
ШАГ №5. Креативная стратегия
• 3 гипотезы
• какие эмоции заходят в нише
• какие визуалы убивают конверсию
ШАГ №6. Прогноз бюджета
• Дай диапазоны CPC, CPL, CAC для страны + ниши.
• Дай минимальный тестовый бюджет, ниже которого запуск бессмыслен.
ШАГ №7. Риски и ограничения
Предупреди о: банах, накрутках, мертвых аудиториях, мусорных лид-формах, недобросовестных сетках и т.д.
ШАГ №7. Главный вывод
Дай конкретный боевой план на 7–14 дней + минимальный тестовый бюджет + прогноз результата
Выдавай развернутый и аргументированный ответ.
Кстати, в своем Telegram я каждый день выкладываю авторские промпты по контенту и маркетинге. А еще в закрепе 12 GPT-маркетологов, которые заменят отдел маркетинга.
И еще вопросы
Куда вложить рекламный бюджет, чтобы не слить деньги?
Сначала вложите время в оффер, сегментацию, упаковку, лендинг и доверие, а потом выбирайте канал под намерение и формат потребления.
Почему лиды дешевые, а продаж нет?
Вы считаете лидом заявку, а не квалифицированный интерес, поэтому CPL радует, а CAC ломает экономику.
Что важнее в 2026 году: креатив или настройка?
Креатив чаще решает вход, а упаковка и воронка решают оплату, поэтому без продукта настройки не спасают.
Как понять, что канал «не лезть», а не «плохо настроили»?
Если аудитория не доверяет формату и не готова покупать в этом контексте, настройка не сделает чудо за ваш бюджет.
Какой минимальный тестовый бюджет считать адекватным?
Считайте от нужного числа кликов и конверсий, чтобы увидеть статистику, иначе вы тестируете ощущения, а не гипотезы.
Что делать, если рынок перегрет и у всех дорогой лид?
Идите в сегментацию, уточняйте оффер, ищите узкий вход и не пытайтесь побеждать ставками, потому что так выигрывает только площадка.
Что такое CAC и почему его боятся?
CAC показывает цену клиента, а не заявки, поэтому он быстро отрезвляет тех, кто смотрит только на CPL.
Почему реклама «не работает», хотя у конкурентов работает?
Чаще всего вы копируете внешнюю механику и не видите, на каком доверии и каком оффере стоит их результат.
Дешевый лид – не цель, если вы потом платите втридорога за клиента.
4 недооцененных пункта, на которых сгорают даже опытные
- Лид-формы без фильтрации дают поток заявок, но выгорают менеджеры и падает качество, а потом вы ненавидите рекламу.
- Гонка за низким CPL приводит к аудиториям-халявщикам, которые любят «бесплатно», поэтому вы собираете не клиентов, а коллекцию любопытных.
- Копирование конкурента без контекста ломает экономику, потому что у конкурента может быть другой чек, другая маржа и другое доверие.
- Отсутствие критериев остановки теста превращает рекламу в азартную игру, где выигрывает не ваш бизнес, а ваш стресс.
Вы можете долго спорить, какой рекламный канал лучше, но честный ответ скучный: лучший канал тот, который подходит вашему продукту и аудитории, и вы можете это доказать цифрами и логикой. Если вы не подготовили оффер, доверие и метрику, реклама просто ускорит ваше разочарование.
Авторские промпты, стратегии и лайфхаки по маркетингу с примерами и кейсами я публикую в Telegram – каждый день выкладываю полезный контент. А еще в закрепе 12 GPT-маркетологов, которые заменят отдел маркетинга в закрепе.