Привет! Я интернет маркетолог, селлер который уже 6 лет продает на Wildberries. Хочу поделиться с вами проверенной стратегией, которая работает в 2026 году. Не будем усложнять — разберём всё по полочкам, чтобы вы могли действовать сразу после прочтения.
🔍 Как работает поиск на WB: главное в двух словах
Алгоритм Wildberries — это умная система, которая сортирует товары в выдаче. Она ставит на первые места то, что быстро доедет до покупателя, выгодно по цене и уже хорошо ПРОДАЕТСЯ. Понимание этого — уже дает нам преимущество.
Юнит
Остается только хорошенько все просчитать, что тоже не так просто, как кажется. Демпинг просто болезнь. Один момент когда низкая цена в начале — это часть стратегии, но чаще, не правильно посчитана юнит экономика. Низкий порог входа одна из причин. Однако это тема достойная отдельного разговора
🚀 Ваш план действий: 7 ключевых шагов
1. 🚚 Зоны доставки и скорость (Влияние: 30-40%)
Это САМЫЙ ВАЖНЫЙ фактор. Можно иметь супертовар, но если он едет 2 недели — алгоритм его "спрячет".
Что делать:
- Храните товары на ближайших к покупателям складах WB.
- Оптимизируйте время сборки заказов до минимума, если вы торгуете по FBS.
- Вывод: Быстрая доставка = больше продаж = выше в поиске.
2. 🏷️ Акции и продвижение — мощный дуэт (Влияние: до 35% + буст)
Здесь кроется главный лайфхак для быстрого роста.
Ваша тактика:
- Участвуйте в акциях. Даже небольшая скидка даёт рост позиций на 7-15%.
- Запускайте кампании в WB.Продвижении (рекламном кабинете). Это поднимет товар еще выше.
- Соединяйте оба инструмента! Товар, который участвует и в акции, и в рекламной кампании, получает дополнительный буст. Реально прыгнуть в топ.
3. 🏷️ Внешний трафик
За этим будущее и без него я думаю не вытянуть в 2026 году
Сюда я отнесу:
- Реклама у блогеров. Эффективнее маленькие блогеры.
- Рекламные сети. Яндекс.Директ (включая РСЯ), VK Реклама (myTarget, ВКонтакте, Одноклассники) и Telegram Ads. И это еще не полный список. Самое главное тестировать и в рамках юнит.
- Присутствие ваше и/или вашего бренда в соцсетях и мессенджерах. SMM — это пожалуй самый эффективный способ на мой взгляд.
4. 📈 Продажи и конверсия (Влияние: до 25% и до 20%)
Алгоритм любит товары, которые уже покупают. Но как начать продавать, если вы внизу?
Создаем "снежный ком":
- Используйте шаг 2 (акции+продвижение), чтобы получить первые продажи.
- Убедитесь, что ваша карточка товара идеальна (см. пункт 6).
- Важно: Алгоритм смотрит на продажи за последний месяц и на конверсию (сколько просмотров превращаются в заказы). Нет смысла просто "греть" показы, если никто не покупает.
5. ⭐ Репутация — ваш долгосрочный актив (Влияние: до 10%)
- Отзывы: Честные отзывы решают. Накрутки — путь к блокировке.
- Рейтинг продавца: Соблюдайте сроки, снижайте возвраты и процент брака. Это напрямую влияет на ваше место в выдаче.
- Уровень продавца: Стремитесь к золотому уровню (+2% к ранжированию). Это доверие и бонус от площадки.
6. 💰 Скидка для WB Клуба (Влияние: до 2%)
Простой, но эффективный бонус. Установите скидку от 5% для участников Клуба хотя бы на половину вашего ассортимента. Это небольшое, но стабильное преимущество.
7. 📸 Идеальная карточка товара (Влияние: до 1%)
1% — это много, когда конкуренция высока! Это ваша витрина.
Благо ИИ спасает удешевляет, ускоряет контент. Так же благодаря ИИ стало проще пробивать баннерную слепоту.
Чек-лист:
- Фото: Много, качественных, с разных ракурсов, на модели (если одежда).
- Описание: Подробное, с ключевыми словами из поисковых запросов, характеристиками, составом, преимуществами.
- Видео: Обязательно, добавляйте (опять повторюсь про ИИ).
🎯 Итоговая стратегия
- Подготовьте базу: Убедитесь, что карточки товаров идеальны, а склады оптимизированы.
- Дайте импульс: Запустите связку акция + кампания в WB.Продвижении на ключевые товары. Это вытолкнет вас из "болота" в зону видимости.
- Закрепите результат: Внешний трафик. Первые продажи улучшат ваш рейтинг и фактор продаж. Поддерживайте высокий уровень сервиса, чтобы получать хорошие отзывы.
- Повторяйте: Постоянно анализируйте, тестируйте скидки и продвижение на разных товарах.
Помните: Wildberries — это система, где всё взаимосвязано. Скорость + выгодная цена + реклама = первые продажи = лучшее ранжирование = еще больше продаж.
Действуйте системно, и алгоритм будет работать на вас! Удачи! ✨