... и почему чаще всего его закрывают раньше времени.
Я много времени провожу в спортзале и на стадионе. Среди моих знакомых — профессиональные и полупрофессиональные люди из спорта.
И я не могу представить спортсмена, который каждый месяц, а тем более каждый день, участвует в соревнованиях и всегда выигрывает.
Так не бывает.
У любого есть периоды роста и спада.
Есть восстановление, есть нагрузка.
И главное — движение всегда встроено в систему.
За годы работы с юридическим бизнесом я видел много компаний на разных этапах.
И больнее всего наблюдать за теми, кто сворачивается, хотя выход есть, шанс есть и проблема — не в рынке.
Я выделил несколько признаков, которые чаще всего приводят к закрытию юридического бизнеса.
Первое. Всё держится на владельце.
Это не бизнес. Это частная практика.
Любой сбой — кризис.
Любой отпуск — риск.
Любая ошибка — катастрофа.
Это не предпринимательство и не малый бизнес. Это самозанятость с повышенными рисками.
И на этой стадии нужно либо честно оставаться, либо строить систему — третьего не дано.
Второе. Нет повторяющихся процессов.
Каждый клиент — как новый проект.
Каждый месяц — импровизация.
Пока есть силы — это может работать.
Но устойчивости и масштаба здесь не будет никогда.
Третье. Деньги поступают нерегулярно.
Кассовые разрывы бывают у всех — это нормально.
Но когда это становится ежедневностью, когда хаос в деньгах — постоянный фон, то бизнес перестаёт быть управляемым.
Без планирования нет системы.
Без системы нет будущего.
Четвёртое. Команда не снимает нагрузку, а усиливает её.
Сотрудники, которые имитируют деятельность, тратят время, деньги и внимание руководителя, — это балласт.
Такой бизнес медленно, но уверенно идёт ко дну.
Пятое. Нет ощущения движения.
Дни похожи друг на друга.
Годы похожи друг на друга.
Нет роста, нет замедления, нет даже ошибок.
Это не стабильность — это стагнация, замаскированная под «всё нормально».
Шестое. Надежда на «ещё чуть-чуть».
«Ещё немного поработаем по-старому».
«Ещё чуть-чуть потерпим».
«Потом займёмся проблемами».
Это попытка отвернуться от необходимости двигаться.
И почти всегда она заканчивается одинаково.
Седьмое. Выживание становится нормой.
Когда перегрузка, усталость и боль - норм — это опасно.
Температура растёт постепенно. Взрыв происходит неожиданно.
Восьмое. Бизнес забирает больше, чем даёт.
Энергию.
Здоровье.
Фокус.
В такой модели в какой-то момент либо владелец, либо ключевые сотрудники говорят: «Мы так больше не можем».
И система рассыпается.
Моё личное наблюдение:
большинство юридических бизнесов в России за последние 5–7 лет закрылись не из-за рынка и не из-за клиентов.
А из-за:
— выгорания владельца
— отсутствия системы
Это очень похоже на спортсменов, которые пытаются каждый день выигрывать соревнования.
Постоянные нагрузки, эксперименты, рывки — и в итоге травма и конец карьеры.
Поэтому, если вы чувствуете, что бизнес не едет, — лучше не ждать «ещё чуть-чуть».
Лучше прямо сейчас сделать первый шаг и трезво посмотреть на систему.
https://marketingformilitarylawyers.ru/
Аудит — это не про «закрывать».
Это про понять, что именно не работает и можно ли это починить.
С Уважением!