Всем привет. Меня зовут Никита Хромых, я представитель франшизы курьерской службы «Махом».
И да — я, как и большинство предпринимателей, когда-то тоже ошибался. Смотрел на красивые презентации, верил в окупаемость «за три месяца» и думал, что франшиза — это почти пассивный доход. Спойлер: нет.
За последние годы я пообщался с десятками предпринимателей, которые чуть не потеряли деньги или реально их потеряли, купив франшизу «на эмоциях». Ниже — 5 самых дорогих ошибок новичков. Проверено на практике.
Ошибка №1. Выбор франшизы по презентации, а не по экономике
Красивые слайды, обороты «от», окупаемость «до», счастливые лица на фото. Но за этим часто не стоит ответ на главный вопрос: как именно бизнес зарабатывает деньги в реальности.
Новички редко разбирают операционную модель: сколько операций нужно делать в день, какая маржа, где узкие места, что будет при просадке спроса. В итоге покупают не бизнес, а ожидания.
Ошибка №2. Выбор локации на «чувствую, что пойдет»
Локация решает все — особенно в сервисных бизнесах. Типичная логика: «город нормальный, люди есть — значит заработает».
На практике этого недостаточно. В той же доставке важно не только население, но и бизнес-активность: сколько компаний, интернет-магазинов, сервисов, кто и как уже закрывает спрос.
Например, в франшизе курьерской службы «Махом» перед запуском города анализируются численность (обычно от 400 тыс. человек), объем доставок, конкуренты и потенциал B2B-сегмента. Если в городе слабая экономика доставки — партнеру прямо говорят, что риски высокие.
Например, в 2025 году «Махом» открывался с партнерами в Ижевске (616 тыс. жителей). Вот что говорит один из них:
Этот кейс хорошо показывает: локация — это не интуиция, а расчет.
Ошибка №3. Иллюзия пассивного дохода
Одна из самых разрушительных установок: «я куплю франшизу и буду просто получать деньги».
Франшиза — это не инвестиционный фонд. Это бизнес, где владелец отвечает за персонал, клиентов, сервис и цифры. Те, кто перекладывает ответственность на управляющую компанию, чаще всего первыми выходят в минус.
Ошибка №4. Финансовый хаос на старте
Недооценка стартовых затрат, отсутствие резерва, смешение личных и бизнес-денег, игнорирование кэшфлоу. Прибыль на бумаге может быть, а денег — нет.
Особенно часто это происходит в моделях с низкой маржой, где каждая ошибка или штраф съедает результат. Без финансовой дисциплины франшиза быстро превращается в источник постоянных докидок.
Ошибка №5. Ожидание быстрого и легкого роста
Даже рабочая модель не стреляет за один месяц!
Рынок, клиенты, команда… все это требует ужас какого времени. Завышенные ожидания приводят к разочарованию и эмоциональным решениям: закрытию, продаже бизнеса в минус или конфликтам с франчайзером.
Почему все больше предпринимателей смотрят на локальные модели доставки?
На фоне этих ошибок растет интерес к форматам, где:
- клиенты принадлежат партнеру;
- нет штрафной политики;
- проще управлять экономикой;
- выше гибкость и маржинальность.
Один из таких вариантов — это наша франшиза курьерской службы «Махом». Это B2B-доставка и аутсорсинг курьеров для бизнеса.
Инвестиции от 600 тыс. рублей, роялти 5%, бизнес строится на долгосрочных контрактах с компаниями, а не на массовых операциях с минимальной маржой. В такой модели даже 4–5 клиентов могут вывести точку в плюс.
Итог
Франшиза это не гарантия успеха и не защита от ошибок! В 2026 выигрывают не те, кто выбирает самый известный бренд, а те, кто разбирается в цифрах, контролирует клиентов и понимает экономику своего бизнеса.
Главное правило простое: в франчайзинге зарабатывают не на обещаниях, а на реальной модели.