Франшиза традиционно воспринимается как самый безопасный вход в бизнес. Есть бренд, понятная модель, инструкции, поддержка — кажется, что рисков почти нет. Но на практике же, именно готовый бизнес нередко оказывается сложнее и опаснее стартапа, запущенного с нуля…
Причина простая: франшиза не отменяет предпринимательские риски, а иногда даже усиливает их!
Почему франшиза действительно может быть прибыльной
Начнем с плюсов. Они есть — иначе рынок франшиз просто не существовал бы.
Франшиза дает быстрый старт. Не нужно тестировать гипотезы, искать продукт, выстраивать упаковку и каналы продаж — все это уже сделано за вас. Есть стандарты, регламенты, инструкции, обучающие материалы. Часто франчайзер помогает с выбором локации, подбором поставщиков, запуском маркетинга.
Для предпринимателей без опыта это выглядит как серьезное преимущество. Особенно в понятных нишах: общепит, услуги, доставка, розница. Именно поэтому франшизы активно покупают те, кто хочет «войти в бизнес», но не готов годами набивать шишки.
Где начинается ловушка
Проблема в том, что за ощущение безопасности приходится платить — и не только деньгами.
- Роялти нужно платить всегда. Даже если точка убыточна, сезон просел или рынок изменился. В договоре это обычно прописано жестко и без привязки к реальной прибыли.
- Вторая проблема — перегруженные территории. Некоторые сети продают слишком много франшиз в одном городе, и партнеры начинают конкурировать друг с другом, хотя формально работают «в одной команде».
- Третья — зависимость от решений управляющей компании. Франчайзер может изменить поставщиков, тарифы, требования к оборудованию или маркетингу, и франчайзи будет обязан подстроиться — даже если это бьет по экономике конкретной точки.
И наконец, договор. Часто именно он становится главным источником проблем: размытые формулировки, неочевидные штрафы, сложный выход из бизнеса и нечетко обозначенная территория.
Почему стартап с нуля иногда безопаснее
Стартап без франшизы сложнее на старте, но у него есть ключевое преимущество — контроль. Предприниматель сам выбирает поставщиков, каналы продаж, формат работы и может быстро менять модель под рынок.
Да, ошибок будет больше! Но и потолок роста выше, потому что бизнес принадлежит владельцу полностью — вместе с клиентской базой, процессами и репутацией.
Особенно это заметно в услугах и B2B-сегменте, где ценность строится не вокруг бренда, а вокруг качества сервиса и долгосрочных контрактов.
Пример альтернативной модели — локальная доставка
На этом фоне все больше предпринимателей смотрят в сторону локальных моделей доставки. Например, франшизы курьерской службы «Махом», которая работает в формате B2B-аутсорсинга курьеров.
Здесь бизнес строится не на потоке случайных заказов, а на контрактах с компаниями. Всего несколько клиентов могут вывести точку в плюс, а экономика становится прогнозируемой. По данным франчайзера, выручка стартует от 500 тысяч рублей в месяц, а чистая прибыль — от 165 тысяч при рентабельности около 25%.
Важно и то, что модель не завязана на жесткие розничные стандарты и постоянные штрафы. Партнер управляет бизнесом, а не просто исполняет регламенты.
Итог
Франшиза — это не гарантированная прибыль и не универсальное решение. Иногда она действительно ускоряет путь в бизнес. А иногда превращается в ловушку, где предприниматель платит за «готовность», теряя гибкость и контроль.
Поэтому главный вопрос при выборе — не «известный ли бренд», а кто управляет бизнесом и кому принадлежат клиенты. И в этом смысле стартап с нуля или локальная модель часто оказываются честнее и безопаснее, чем красиво упакованный «готовый бизнес».