Что-то мы давно не обсуждали недвижку, в смысле физическую, а не эти ваши акции, фонды и облигации.
Когда-то давно, в самом начале моего знакомства с инвестициями в коммерческую недвижимость и аукционами, более опытные коллеги рассказали мне одну полулегендарную историю.
Слушается как байка, но практика показывает: реальность иногда куда интереснее (и циничнее) вымысла.
Итак.
Жил-был предприимчивый инвестор. И однажды он купил туалет — самый обычный, в средненьком бизнес-центре класса C.
От покупки отказались все остальные собственники и арендаторы в этом БЦ. Ведь по договору были обременения:
- — брать плату за пользование туалетом нельзя,
- — доступ обязаны иметь все арендаторы/собственникам помещений в БЦ,
- — обслуживание и поддержание в рабочем состоянии — за счёт владельца.
Проще говоря: кто в здравом уме купит туалет, где им будут пользоваться все подряд и ещё бесплатно, а расходы на тебе?
Но нашего инвестора это не остановило.
Он купил туалет, пришёл к арендаторам и спокойно заявил:
— Коллеги, туалет мой. Пользуетесь — платите.
Ответ был предсказуем.
В корректной форме (на самом деле — совсем не в корректной). Ему популярно объяснили, что он обязан обеспечивать бесплатный доступ всем арендаторам и собственникам помещений бизнес-центра, а брать плату за пользование не имеет права.
Мол, купил — молодец. А теперь обслуживай. Бесплатно.
Инвестор кивнул.
Аргументы услышал.
Сделал выводы.
И… закрыл туалет “на ремонт”.
Формально — всё по правилам. Поддерживать объект в рабочем состоянии он был обязан. А вот сроки ремонта — вопрос творческий.
Прошла неделя. Потом вторая. И началось. Рабочие, сотрудники, клиенты компаний из этого БЦ начали бунтовать. В туалет приходилось бегать в соседние здания, где такому наплыву быстро перестали радоваться и тоже стали им ограничивать посещения. Очереди. Нервы. Угрозы увольнения. Производительность падает. HR в истерике.
Примерно через месяц состоялся второй диалог нашего предприимчивого инвестора с арендаторами бизнес-центра. Уже гораздо корректнее, чем первый.
В итоге договорились.
Оформили всё договором условного «добровольного ежегодного взноса на ремонт» и оплата карточек доступа для компаний. Заплатили. Туалет открылся. Все выдохнули.
И дальше жили дружно и счастливо.
«Фейк!» — скажете вы.
Но нет: периодически вижу объявления о продаже туалетов в бизнес-центрах.
Вот свежий пример:
— два объявления в одном БЦ: раз, два. Лоты стоят копейки.
Правда, монополии тут нет — если посмотреть план этажа, туалетов несколько. Так что проходим мимо: инвестиционной идеи здесь нет 💅
Суть этого поста простая.
Самые устойчивые бизнес-модели почти всегда выглядят глупо и нелепо для окружающих. И люди, которые их реализуют, выглядят ровно так же. Ровно до того момента, пока окружающие не понимают, в чём здесь суть.
Именно это общее непонимание со стороны коллег, рынка и толпы — наше с вами конкурентное преимущество. Им просто неочевидно почему это имеет ценность.
Этим нужно пользоваться — спокойно и без объяснений. Их некомпетентность — это наше конкурентное преимущество.
Неважно, где вы специалист: недвижимость, акции, облигации, крипта, подарки в Telegram, редкие лимитированные комиксы или что-то ещё. Вариантов миллион.
Да, для окружающих мы можем выглядеть глупо и нелепо. Но если мы понимаем механику, а они — нет, то это их проблема, а не наша.
Рынок редко платит за то, что выглядит красиво и всем очевидно.
Он платит за то, что работает.
#недвижимость #инвестиции #рыночныйреализм
—
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией