Не делайте из собственников дураков
В комментариях мне часто пишут…
«Ну неужели собственник такой дурак, что не может сдать сам? Зачем ему вы?»
Есть простой пример, который я часто привожу на эфирах, и он всё объясняет.
Если вы выпили 🍺 — едете ли вы сдавать бутылку за 1 рубль?)
Нет. Потому что ваше время стоит дороже.
Ровно так же мыслит собственник коммерческой недвижимости.
Большинство собственников — это не люди, у которых один объект и больше ничего нет.
Чаще всего это предприниматели, у которых есть другой основной бизнес, несколько источников дохода, и несколько таких же объектов.
Для них недвижимость — это не способ заработать, а способ сохранить капитал.
Теперь простой расчёт.
Если основной бизнес собственника приносит, условно, 10 миллионов рублей в месяц — логично ли ему тратить своё время, энергию и фокус на:
— перепланировки
— поиск арендаторов
— переговоры
— контроль платежей ❓
…чтобы дополнительно заработать 100–150 тысяч в месяц с одного помещения?
Конечно нет.
Потому что его время стоит дороже этих денег.
Именно поэтому собственники готовы отдавать объекты в управление.
Особенно по долгосрочному договору аренды.
✅ Для собственника это идеальный сценарий:
минимум вовлечённости + стабильный денежный поток.
Поэтому наша задача в переговорах — чётко и спокойно показать, что собственник получит именно то, что он хочет:
— стабильность
— деньги
— отсутствие головной боли
И если вы попадёте в его потребности, сделка состоится 🤝🏻
Ставьте любую реакцию, если было полезно ⬇️
