Записки методолога, который видел и создал 90+ онлайн-продуктов
В работе я часто встречаю такое мнение от экспертов:
«У меня есть мини-курс. Хороший. Людям нравится. Но денег он почти не приносит».
И почти всегда проблема не в качестве.
Проблема в том, что мини-курс пытаются продать как флагман — или наоборот, ждут, что он сам «вырастет».
Расскажу, как это работает на практике.
Важное правило, которое ломает ожидания
Мини-курс не обязан быть маленьким флагманом.
Его задача другая.
👉 Мини-курс — это доказательство.
👉 Флагман — это трансформация.
Пока вы это не разведёте, роста не будет.
Шаг 1. Мини-курс должен решать ОДНУ боль — быстро
Самая частая ошибка авторов:
они пытаются в мини-курсе «дать максимум пользы».
В итоге:
- 12 уроков
- куча теории
- человек устал
- результат размазан
- желания идти дальше — ноль
Правильный мини-курс:
- 1 конкретная боль
- 1 ощутимый результат
- 3–7 шагов
- эффект «о, так можно было?»
Пример:
❌ «Как запустить онлайн-курс»
✅ «Как упаковать идею курса и проверить, купят ли её»
Мини-курс должен оставлять чувство незавершённости, но не пустоты.
Шаг 2. В мини-курсе должно стать понятно: «дальше без системы — никак»
Вот тонкий момент, который многие боятся.
Люди думают:
«Если я покажу, что дальше сложно — меня не купят»
На самом деле наоборот.
Хороший мини-курс:
- даёт первый результат
- показывает масштаб задачи
- аккуратно подсвечивает ограничения
Человек должен сам прийти к мысли:
«Окей, я понял(а), что это работает. Но одному тут тяжело».
Это не манипуляция.
Это ваша честность — вы же тоже верите, что без системы — никак?)
Шаг 3. Флагман — это не “больше уроков”, а другая логика
Когда мини-курс «докручивают» до флагмана, часто делают так:
- добавляют уроки
- добавляют теорию
- добавляют бонусы
И удивляются, что не покупают.
Флагман — это:
- другая глубина
- другая ответственность
- другая роль автора
Если в мини-курсе вы:
«Я покажу, попробуйте»
то во флагмане:
«Я веду вас от точки А до точки Б»
Флагман отвечает не на вопрос «что делать»,
а на вопрос «как довести до результата».
Шаг 4. Флагман вырастает из вопросов учеников, а не из фантазий автора
Самый надёжный способ создать флагман:
- собрать вопросы после мини-курса (или другого мини-продукта)
- посмотреть, где люди застревают
- увидеть повторяющиеся ошибки
И уже из этого:
- выстроить модули
- добавить практику
- добавить сопровождение
Если флагман придуман «из головы» — он почти всегда мимо.
Шаг 5. Цена флагмана — это цена ответственности
Ещё один страх:
«Я не могу поставить высокую цену, вдруг не купят»
Но правда в том, что:
- дешёвый флагман = низкая вовлечённость
- низкая вовлечённость = плохие результаты
- плохие результаты = выгорание автора
Флагман продаётся не за уроки.
Он продаётся за:
- структуру
- систему
- сопровождение
- уверенность, что человека не бросят
Главное, что я вижу снова и снова
Мини-курс — это ворота.
Флагман — это путь.
Если вы:
- не ждёте от мини-курса «золотых гор»
- честно показываете масштаб задачи
- строите флагман вокруг реальных затыков людей
…флагман вырастает почти неизбежно.
И да — это всегда процесс, а не «сделал и продал».
_____________
Если статья была полезной — подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я регулярно разбираю практические кейсы по созданию продуктов, упаковке консультаций и увеличению дохода экспертов, делюсь пошаговыми моделями и инструментами для развития вашего экспертного бизнеса.
_____________
Друзья, о чем написать в следующей статье? Как понять, что флагман уже можно делать? Почему флагманы не покупают даже при классной теме? Или предложите свой вариант в комментариях!)