Одна из самых частых фраз, которые слышат собственники бизнеса с высоким чеком:
«Заявки есть, но какие-то странные».
Люди пишут.
Интересуются.
Задают вопросы.
Но до сделки доходит единицы.
И проблема здесь чаще всего не в рекламе как таковой.
Когда заявка — это ещё не интерес
В нишах с чеком выше среднего заявка редко означает готовность покупать.
Это скорее прощупывание воды.
Клиент:
- смотрит диапазон цен,
- проверяет адекватность,
- сравнивает подход,
- приценивается.
Это особенно заметно в бизнесах, связанных с:
- мебелью на заказ,
- строительством и загородными домами,
- недвижимостью,
- сложными услугами и производством.
Люди не прыгают в лодку сразу.
Они долго ходят вокруг берега.
Почему реклама притягивает «не тех»
Когда реклама настроена без учёта пути клиента, она начинает ловить всё подряд.
В заявку попадают:
- те, кто просто «прицениться»,
- те, кто ищет самый дешёвый вариант,
- те, кто ещё не понимает, что именно ему нужно.
Формально это лиды.
По факту — мелкая рыба, которая не тянет на серьёзный улов.
Где чаще всего ломается логика
Проблема обычно не в креативах и не в текстах объявлений.
Она глубже.
Чаще всего отсутствует:
- фильтрация на входе,
- нормальное объяснение ценности,
- подготовка клиента к чеку,
- связка рекламы с обработкой.
Реклама закидывает удочку,
а дальше — пустота.
Почему менеджеры не спасают ситуацию
Собственники часто надеются, что отдел продаж «дожмёт».
Но менеджер работает уже после заявки.
Если человек пришёл неподготовленным:
- не понимает формат,
- не готов к бюджету,
- не доверяет,
менеджер вынужден либо тратить время впустую, либо терять клиента.
И это не проблема менеджера.
Это проблема системы.
Высокий чек требует другой рыбалки
Когда чек выше среднего, лидогенерация должна:
- сразу отсекать случайных,
- прогревать до заявки,
- объяснять ценность до звонка,
- снижать количество «пустых» контактов.
Иначе реклама превращается в бесконечный поток диалогов без результата.
Итог
Если заявки есть, но продаж нет —
это не значит, что «рынок плохой» или «люди не покупают».
Чаще всего это означает, что:
- ловят не там,
- ловят не тем,
- и ждут крупную рыбу там, где плавает мелочь.
Хватит терять клиентов и деньги.
🚀 Закажите бесплатный аудит бизнеса и разберитесь, где именно в вашей рекламе теряется улов и почему заявки не доходят до сделок.
💎 Если вам нужен стабильный поток качественных лидов для бизнеса в строительстве, мебели, недвижимости и производстве — посмотрите, как выглядит лидогенерация премиум-класса.