Очень важный вопрос в тендерном бизнесе, как для новичков, так и для опытных. У нас даже есть свой ТОП-3 пунктов, которые подъедают прибыль 😁 Делимся им ниже ➡️
1️⃣ Установка, монтаж и допработы
В одном из наших кейсов с поставкой кондиционеров требовалась установка. Там, где мы изначально закладывали 3к, в итоге потратили в два раза больше: где-то трубку перебили, где-то понадобилась замена, где-то сборка. Человеческий фактор, который никто не отменял.
2️⃣ Доставка и логистика
Непросчитанная доставка — топ-2 по убийству прибыли. Взять первую попавшуюся транспортную компанию, не сравнить варианты, не подумать про сборные грузы, частные машины, страховку — и вот уже доставка съела половину дохода. Бывает и абсурд: товар стоит 10 тысяч, а доставка — 50.
3️⃣ Заёмные деньги и сроки оплаты
Крупные контракты почти всегда идут с отсрочкой. Если вы закладывали кредит на 30 дней, а исполнение или приёмка затянулись — вы платите проценты второй месяц. С миллиона это легко минус 50 тысяч к марже просто из-за задержки.
Очень важно заранее просчитывать не только цену товара, но и всю цепочку исполнения — от доставки до последнего акта. И иметь чёткую стоп-цену, ниже которой вы просто не идёте дальше.
🚩 Если хотите научиться видеть точки риска до подачи заявки — приходите на тест-драйв профессии "Тендерный специалист".
➡️ Регистрация – по ссылке.
Увидимся 11 февраля!