В разговорах о лидогенерации часто звучит одно и то же:
«Мы отвечаем за заявки».
Фраза вроде бы честная.
Но если прислушаться — она многое объясняет.
Заброс — это ещё не рыбалка
Во многих проектах подрядчик ограничивается только первым действием — забросом.
Настроили рекламу, запустили объявления, получили заявки.
Формально работа сделана.
Фактически — результат не гарантирован.
Это как отчитаться за брошенную удочку, не глядя, что происходит дальше.
Почему ответственность заканчивается рано
Ответственность за результат — это всегда неудобно.
Она требует:
- разбираться в бизнесе,
- понимать путь клиента,
- учитывать продажи,
- смотреть на деньги, а не на клики.
Проще отвечать за процесс, чем за итог.
Проще сказать: «мы привели лиды»,
чем признать, что они не доходят до сделок.
Где появляется конфликт с собственником
Собственник ждёт одного — денег.
Подрядчик отчитывается другим — метриками.
Заявки есть.
Отчёты красивые.
Продаж нет.
И в этот момент начинаются разговоры:
- «отдел продаж не дожимает»,
- «рынок сложный»,
- «клиенты сейчас думают».
Но корень проблемы обычно глубже.
Когда заброс важнее улова
Подрядчики, которые не хотят отвечать за результат, почти всегда:
- не участвуют в обработке,
- не смотрят на путь клиента,
- не анализируют, где именно всё ломается,
- не предлагают менять систему.
Им важно, чтобы удочка была закинута.
Что клюёт и клюёт ли вообще — уже не их зона ответственности.
Почему бизнесу это дорого обходится
Когда никто не отвечает за итог, бизнес платит дважды:
- за рекламу,
- за потерянное время.
Менеджеры выгорают.
Собственник разочаровывается.
Маркетинг становится «чёрной дырой».
А всё потому, что никто не смотрит на улов целиком.
Ответственность начинается не с гарантий
Отвечать за результат — не значит обещать чудо.
Это значит:
- видеть всю воронку,
- честно говорить, где слабые места,
- менять подход, а не отчёты,
- работать с системой, а не только с рекламой.
Так делают немногие.
Зато именно у них улов есть.
Итог
Отвечать за заброс — легко.
Отвечать за результат — сложно.
Но если бизнесу нужны не заявки, а деньги, другого пути просто нет.
Хватит терять клиентов и деньги.
🚀 Закажите бесплатный аудит бизнеса и разберитесь, где именно в вашей рекламе теряется улов и почему заявки не доходят до сделок.
💎 Если вам нужен стабильный поток качественных лидов для бизнеса в строительстве, мебели, недвижимости и производстве — посмотрите, как выглядит лидогенерация премиум-класса.