Эту фразу собственники любят повторять особенно часто.
«У нас хороший продукт. Он сам себя продаёт».
Иногда это звучит спокойно.
Иногда — с лёгким раздражением к маркетингу.
Но за этой фразой почти всегда скрывается одна и та же ошибка.
Хороший продукт — не значит заметный
Даже самый сильный продукт не начинает ловить клиентов автоматически.
Он не выпрыгивает из воды сам.
В нишах с высоким чеком — мебели на заказ, строительстве, недвижимости, производстве — клиент не ищет «просто хороший продукт».
Он ищет:
- понятность,
- безопасность,
- уверенность,
- адекватность ожиданий.
Если этого нет — продукт остаётся под водой.
Почему этот миф особенно опасен
Миф «продукт сам продаётся» расслабляет.
Он создаёт ощущение, что:
- маркетинг — вторичен,
- система не обязательна,
- достаточно просто «быть хорошими».
В итоге бизнес:
- не объясняет свою ценность,
- не выстраивает путь клиента,
- не готовит человека к чеку.
Рыбак уверен, что рыба должна приплыть сама.
А снасти так и лежат не собранными.
Что происходит на практике
Когда лиды всё-таки появляются, начинается разочарование.
Люди:
- задают странные вопросы,
- не понимают цену,
- сравнивают с несравнимым,
- пропадают после первого контакта.
И вместо вопроса
«Как мы ведём клиента?»
появляется другой:
«Почему люди не ценят хороший продукт?»
Хороший продукт — это только половина дела
В реальности крупный улов требует большего.
Даже сильный продукт нужно:
- правильно показать,
- объяснить,
- встроить в понятный маршрут,
- защитить от случайного спроса.
Без этого он остаётся просто «хорошим».
Но не продающим.
Кто на самом деле ловит клиентов
Ловят не те, у кого лучший продукт.
Ловят те, кто:
- понимает, для кого он,
- умеет подготовить клиента,
- выстраивает систему вокруг продукта,
- не надеется на случай.
Хороший продукт — это приманка.
Но без удочки, лески и понимания глубины улова не будет.
Итог
Миф «хороший продукт сам ловит клиентов» удобен.
Но он дорого обходится.
Потому что рынок давно стал глубже, а рыба — осторожнее.
Хватит терять клиентов и деньги.
🚀 Закажите бесплатный аудит бизнеса и разберитесь, где именно в вашей рекламе теряется улов и почему заявки не доходят до сделок.
💎 Если вам нужен стабильный поток качественных лидов для бизнеса в строительстве, мебели, недвижимости и производстве — посмотрите, как выглядит лидогенерация премиум-класса.