«Если вы ищете только конечного оптовика, то ограничиваете свой рост. Дилер или дистрибьютор закупает больше, работает активнее и сам заинтересован продавать вашу продукцию»
Кто такой дилер, а кто — дистрибьютор? И зачем они нужны в 2026 году?
Многие производители убеждены:
«Надо продавать напрямую — без посредников. Так выгоднее».
Но в 2026 году прямые продажи будут ещё дороже:
- растут расходы на логистику
- сложно нанимать менеджеров
- цикл сделки удлиняется
- маржа сжимается
А вот дилеры и дистрибьюторы – не «лишнее звено». Это стратегический рычаг роста.
Дилер – это компания, которая закупает вашу продукцию и перепродаёт её конечным клиентам: монтажникам, студиям света, строителям. Он работает в своём регионе, знает местный рынок и имеет готовую клиентскую базу.
Дистрибьютор – более крупный игрок. Он может охватывать несколько регионов, иметь склады, логистику, даже собственный отдел продаж. Иногда получает эксклюзивные права на бренд.
Зачем они нужны в 2026 году?
✅ Берут на себя хранение и доставку – вам не нужно арендовать склады.
✅ Расширяют ваш охват – в города, где у вас нет представительства.
✅ Сами продвигают ваш товар – потому что зарабатывают на нём.
✅ Снижаете нагрузку на отдел продаж – вместо 100 мелких клиентов – 5–10 надёжных партнёров.
✅ Платят авансом или по предоплате – улучшая ваш денежный поток.
В условиях кассовых разрывов и дорогих денег это критически важно.
Главная ошибка: одна реклама — на всех
Большинство производителей запускают одну кампанию:
«Купите COB-ленты от производителя!»
И получают смесь: мелкие оптовики, монтажники, дилеры и случайные запросы.
Результат:
- менеджер тратит время на «сортировку»
- оффер не попадает в боль дилера
- конверсия падает
- бюджет сгорает на «мёртвых» лидах
Правильный подход – разделять аудитории и делать разные офферы.
Кейс из практики. Как компания по производству СОВ-лент нашла дилеров и оптовиков через Директ
Была поставлена цель: выйти на рынок, найти первых оптовых покупателей и дилеров.
Этап 1. Анализ ЦА и конкурентов
Перед запуском провели:
— анализ сайтов конкурентов (как они работают с дилерами),
— интервью с потенциальными партнёрами,
— исследование болей: что мешает им закупать у нового бренда?
Выводы:
— Для оптовиков главное — цена, гарантия, скорость поставки.
— Для дилеров главное — маржа, поддержка, защита от брака.
Этап 2. Две посадочные страницы — два УТП
Первую посадку сделали для оптовиков
Целевая аудитория: монтажные компании, студии света, строители — те, кто закупает под проект.
УТП:
— Прайс-лист напрямую от производителя
— Цены на 20% ниже конкурентов
— Гарантия замены брака за 24 часа — без срыва сроков
Рекламное объявление:
«COB-ленты от производителя с CRI 95 и гарантией замены! Прайс-лист от производителя с 20-ти летним опытом в сфере работы со светом»
Вторую посадку сделали для дилеров:
Целевая аудитория: компании, которые хотят продавать свет как бизнес.
УТП:
— Чистая прибыль до 70%
— Готовые материалы для продаж: каталоги, видео, скрипты
— Компенсация брака в тройном размере
— Инструменты, которые помогут увеличить выручку на 30%
Рекламное объявление:
ОВ ленты от производителя с чистой прибылью до 70%! Прайс-лист с готовыми материалами для продажи, которые увеличат выручку на 30%»
Этап 3. Настройка кампаний
Раздельные аккаунты в Директе (или минус-фразы, чтобы не пересекались).
Ключевые фразы:
- Для оптовиков: «купить COB-ленты оптом», «поставка светодиодных лент»
- Для дилеров: «стать дилером COB-лент», «дистрибьютор светодиодной продукции»
Результаты за 1 месяц:
- Рекламный бюджет: 185 000 ₽
- Средняя стоимость заявки: 1 650 ₽
- Средняя стоимость клиента/дилера: 20 000 ₽
- Конверсия в договор: 1 из 15 заявок → тестовая поставка
Итог:
— Первые дилеры заключили договоры уже через 3 недели.
— Оптовики начали закупки под текущие проекты.
— Компания получила предсказуемый поток партнёров, а не хаотичные лиды.
Как повторить результат? Пошаговая инструкция
Шаг 1. Разделите аудитории
Не смешивайте дилеров и дистрибьюторов. У них:
— разные цели
— разные боли
— разные решения
Шаг 2. Создайте разные офферы
— Для дистрибьютора: акцент на прибыли, поддержке, эксклюзивности.
— Для дилера: акцент на цене, гарантиях, скорости поставки.
Шаг 3. Сделайте две посадки
Даже если сайт один — создайте отдельные лендинги с разными заголовками, формами и CTA.
Шаг 4. Настройте отдельные кампании
Используйте разные ключевые фразы и минус-слова, чтобы не «перемешивать» трафик.
Шаг 5. Внедрите CRM и скрипты
Дилерская заявка требует другого подхода:
— презентация партнёрской программы,
— расчёт маржи,
— обсуждение эксклюзива.
Запомните, что в 2026 году растёт не тот, у кого «лучший продукт», а тот, у кого есть партнёры
Прямые продажи – контроль. Но дилеры и дистрибьюторы – масштаб, стабильность и денежный поток.
Если вы производитель, задайте себе вопрос:
- «Хочу ли я продавать 100 клиентам по 100 метров ленты…
- …или 5 дилерам по 5 000 метров — которые сами находят клиентов и платят авансом?»
Второй путь сложнее на старте — но он даёт загрузку, рост и устойчивость даже в условиях сжатого рынка.
P.S. Мы помогаем производителям настраивать рекламу под дилеров и оптовиков — с разными посадками, офферами и воронками.
Хотите пример расчёта для вашей ниши? Тогда оставьте заявку на сайте:
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
🔴 Заказать настройку Яндекс Директ, записаться на консультацию к Константину Горбунову можно по ссылке ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
Если предпочитаете общаться голосом, то звоните:
Рабочий: +7(499)677-17-56
Теги для Дзена:
#B2B #дилеры #дистрибьюторы #ЯндексДирект #производство #оптовыепродажи #маркетинг2026 #ростбизнеса #COBленты