Рынок маркетплейсов в 2026 году окончательно вышел из фазы «поймать волну».
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет стали средой жёсткой конкуренции, где выигрывает не тот, кто первым зашёл, а тот, кто точнее считает.
Рост рекламных ставок, усложнение алгоритмов ранжирования и повышение требований к карточкам товара сделали интуитивный выбор продукта прямым путём к убыткам.
Поэтому вопрос «какие товары будут востребованы в 2026 году» больше не про прогнозы — он про аналитику и экономику.
Ниже — обзор ключевых товарных направлений, которые показывают реальный потенциал на маркетплейсах в 2026 году, с учётом спроса, маржинальности и рисков.
1. Товары для здоровья и wellness
Что происходит с рынком
- Категория стабильно растёт на 7–9% в год
- Покупатели всё чаще готовы платить за понятную пользу, а не за низкую цену
- Высокая повторяемость покупок
Экономика категории
- Средний чек: выше среднего
- Маржинальность: 25–60%
- Конкуренция: высокая, но хорошо сегментируемая
Что продаётся лучше всего
Узкие решения под конкретную задачу: сон, восстановление, стресс, энергия.
Универсальные «для всего» продукты проигрывают.
Вывод: в категории выигрывают не массовые SKU, а продукты с чётким фокусом и объяснённой пользой.
2. Функциональные продукты питания
Динамика спроса
- Рост рынка: 8–10% в год
- Продукты с акцентом на функциональность продаются на 20–30% быстрее
- Покупатели всё чаще выбирают по пользе, а не по цене
Экономика
- Маржа: 20–45%
- Оборачиваемость: высокая
- Критический фактор — упаковка и сроки хранения
Вывод: категория прибыльна только при точном расчёте себестоимости, логистики и возвратов. Ошибки здесь стоят дорого.
3. Экотовары и устойчивые продукты
Поведение покупателей
- Более 65% готовы выбрать экотовар при сопоставимой цене
- Выше лояльность и LTV
- Ниже уровень возвратов
Показатели
- Средний чек: средний
- Конкуренция: умеренная
- Потенциал масштабирования: высокий
Вывод: экотовары — это стратегия доверия и бренда, а не демпинга.
4. Технологичные товары и гаджеты
Что важно понимать
- Рост категории: 6–8% в год
- До 40% возвратов — из-за плохих карточек и инструкций
- Высокая стоимость рекламы
Экономика
- Маржа: 15–35%
- Требования к контенту: максимальные
Вывод: без профессиональной подготовки продукта и карточки категория быстро становится убыточной.
5. Дом, хранение и организация пространства
Почему категория держится
- Стабильный спрос даже в кризис
- Высокая повторяемость покупок
- Хорошо масштабируется линейками
Показатели
- Маржа: 30–55%
- Конкуренция: высокая
- Потенциал бренда: высокий
Вывод: побеждает не цена, а связка функциональности, визуала и отзывов.
6. Нишевые и персонализированные товары
Поведение рынка
- Более высокая конверсия при меньшем трафике
- Цена менее критична
- Ниже CPC в рекламе
Экономика
- Маржинальность: 40–70%
- Конкуренция: низкая–средняя
- Скорость роста: высокая
Вывод: ниша + аналитика — один из самых безопасных сценариев входа на маркетплейсы в 2026 году.
Главные ошибки при выборе трендовых товаров
- Ориентация только на рост спроса без юнит-экономики
- Выбор перегретых категорий без сегментации
- Игнорирование рекламной ёмкости и реального CPC
- Запуск без понимания возвратов и логистики
- Копирование конкурентов без уникального позиционирования
Сводка по трендам 2026
Итог
В 2026 году успешный товар на маркетплейсах — это не тренд, а результат расчёта:
- спроса,
- экономики,
- конкуренции,
- рекламной ёмкости,
- позиционирования.
Интуитивный выбор товара всё чаще заканчивается убытками.
Выигрывают те, кто считает — и делает это до запуска.