Я сделал небольшой промпт для кастомного чата GPT, чтобы «посадить за один стол» руководителей юридических компаний и пообщаться с ними напрямую — учитывать их опыт, логику и страхи.
Профиль участников был такой:
100 руководителей юридических компаний из России, США, Германии, Великобритании, Франции, Индии, Бразилии и Австралии.
Формат компаний — от небольших фирм на 2–10 юристов до крупных структур с командами 50+ человек.
Специализации — максимально разные: адвокатура, семейное право, военное право, корпоративка и другие сегменты.
Управленческий опыт — от 5 до 30 лет.
Я назвал это «юридический круглый стол» и начал задавать вопросы.
Вот фрагмент диалога:
— Привет!
— За столом 100 управляющих партнёров из разных стран: кто-то устал, кто-то насторожен, кто-то сразу в обороне. Задавай вопрос — вскроем рынок без лака и реверансов.
— Что самое главное в юридическом бизнесе?
Кластеры ответов:
• 42% — «поток клиентов и доверие» («без повторных клиентов всё — пыль»)
• 31% — «люди и контроль» («партнёры и сотрудники — главный риск»)
• 19% — «маржа и деньги» («миссия хороша, пока платят»)
• 8% — «репутация / бренд»
Неозвученное: все боятся зависимости — от якорного клиента, звёздного юриста или одного рынка.
Противоречие: вслух говорят о «качестве», думают же о выживании.
Вывод: рынок верит в «право», живёт на доверии и умирает из-за людей.
— Какая ошибка самая страшная в юридическом бизнесе?
Кластеры:
• 47% — ставка на одного клиента или партнёра («пока не ушёл — всё казалось стабильным»)
• 28% — рост без управления («наняли, взяли высоту — не переварили»)
• 17% — «игра в бутик» без цен и модели
• 8% — иллюзия репутации
Неозвученное: страх признать, что фирма — не бренд, а набор зависимостей.
Противоречие: говорят «диверсификация», живут на одном счёте.
Вывод: компании падают не от конкурентов, а от собственной слепоты и глухоты.
— Когда юридической компании действительно нужен маркетолог?
Кластеры:
• 38% — когда нет постоянного потока клиентов («это не сбой, а отсутствие системы»)
• 34% — когда команда 5–20 юристов («ручное сарафанное радио ломается и перестает работать»)
• 18% — при смене стратегии или рынка
• 10% — «никогда» (обычно бутики-одиночки)
Неозвученное: маркетолога зовут не за ростом, а для создания системы.
Противоречие: ждут лидов, но не дают власти и данных.
Вывод: маркетолог нужен, когда фирма уже не справляется — и почти всегда позже, чем следовало бы.
— Какой совет ты бы дал руководителям юридических компаний из России на 2026 год?
Кластеры:
• 46% — перестать делать вид, что «всё как раньше»
• 29% — собрать партнёрскую власть и команду
• 17% — фокус на деньгах, а не росте
• 8% — тихо готовить запасной сценарий
Неозвученное: главный страх — стать локальным сервисом без будущего.
Противоречие: вслух — «устойчивость», внутри — надежда, что «как-нибудь пронесёт».
Вывод: 2026-й накажет не за ошибки, а за самоуспокоенность.
Разумеется, всё общение я здесь не выкладываю — да это и не нужно.
Гораздо полезнее, если вы сами сможете пообщаться с таким «круглым столом».
Если вам интересно — напишите, и я скину промпт.
Если не знаете, как создавать кастомные GPT — тоже напишите.
И если будет больше 100 желающих, я сделаю бесплатный мини-курс, где вы сами сможете создать такой юридический круглый стол и общаться с ним под свои задачи.
А также не забывайте про возможность сделать диагностику вашего бизнеса за 2-3 минуты:
https://marketingformilitarylawyers.ru/
С Уважением!