Продолжение...
Рассказываю, как я справилась со своим страхом продавать и «навязываться» людям. Начало в предыдущем посте.
2014 год. Моя напарница, с которой я уже несколько лет работала как второй тренер, выпихнула меня в «продажу» нашего курса. До этого я была генератором идей, писала программы, делала слайды, работала с группой, работала с индивидуальными запросами клиентов. Но я понятия не имела, как продавать 🗯️
До этого периода как-то находились клиенты, передавали меня из рук в руки по рекомендациям, я участвовала в каких-то мероприятиях. Как-то оно всё шло само по себе. Курсы продавала напарница, у неё это получалось просто филигранно. Я даже думала, что, если я когда-то научусь такому позиционированию себя и своего продукта, считай, я выиграла эту жизнь.
И тут прямо в день продающего практикума моя напарница резко заболела ангиной, она физически не могла говорить. А у нас люди собраны, анонсы сделаны, всё готово для запуска. Это сейчас на продающем практикуме, если присутствует 1000 человек просто счастье. А раньше приходили тысяч по пять участников. Платформа позволяла вмещать сколько угодно людей, реклама была дешёвая, работать в техническом плане было гораздо проще, легче и дешевле.
Так вот, напарница в лёжку, и мне надо выходить вести 3-дневный практикум. А я не умею. Это же не просто рассказать про курс или озвучить цену. Это целая система, которую необходимо оттачивать годами. Конечно, я вышла в полуобморочном состоянии. В процессе практикума люди начали отваливаться, мы провалили запуск. Из ожидаемых человек 500 на курс к нам пришли 5. Полное фиаско.
После заболела я. Как же мне было стыдно, больно, обидно…
😂 Следующим позором было моё участие на ТВ-программе. Я двух слов на эфире связать не могла. Бекала, мекала, краснела, переживала такие внутренние рефлексии, что даже стыдно об этом рассказывать. Я столкнулась с крахом эго, с самообесцениванием, с гордыней, ведь я уже сформировала определённый образ себя, а по факту я вроде эксперт неплохой, а медийный персонаж и продажник из меня не то что никакой, а просто ужасный.
✔️ Ещё одно чистилище я прожила в 17 году. Я участвовала в одной программе, где участники выбирали себе экспертов. Так вот, всех выбрали, а меня нет.
Я постоянно сталкивалась с тем, что я не интересна, меня не выбирают, не покупают. В какой-то момент я отчаялась и потеряла веру в себя. Но я очень любила и до сих пор безумно люблю свою работу. ‼️ И тогда пришло решение сделать из своей работы профессиональную деятельность. И, вы знаете, потихоньку ситуация начала выправляться, и сейчас я на этот опыт смотрю с улыбкой и вопросом «почему»? Почему мне было так сложно!? Почему нельзя было работать, как я делаю это сейчас? А потому что…
Потому что это путь. И у каждого он свой. Главное - решение. Решение во что бы то ни стало добиться успеха. И делать всё системно, по шагам, с пониманием, что ты делаешь и для чего. Вот с этим мы с вами и будем работать.
Как вам мой путь? Узнаете в нем свой?
__________________
Бесплатный онлайн практикум "Профессия Бизнес-психолог" с 16 по 20 февраля. Регистрация - https://amentory.ru/webinar-business-psychology