💙 Еще кое-что, что мешает сегодня нормально зарабатывать на WB
Некомпетентные селлеры, которые заходят на площадку без понимания базовых вещей.
Меня так понесло в эту тему, что я никак не могу остановиться 😁
💙 Кто эти селлеры? Те, кто не считают юнит-экономику, не понимают маржу по SKU, не учитывают возвраты и выкуп, не знают реальную стоимость логистики, не считают рекламу
Но при этом активно продают.
Они заходят с мыслью:
«Поставлю цену чуть ниже рынка — и поедем».
И какое-то время это даже работает.
💙 Что происходит дальше
Такой селлер:
💙 ставит цену ниже экономики
💙 продает в минус, не осознавая этого
💙 радуется росту оборота
💙 считает, что все под контролем
Когда растут комиссии, логистика или реклама — он ничего не пересчитывает.
Минус был –10%.
Становится –20%.
💙Почему они мешают рынку
Проблема не в том, что они сами уйдут.
Проблема в том, что пока они работают, они ломают рынок для остальных:
💙 демпингуют не потому, что могут, а потому что не считают
💙 сбивают цену, не понимая себестоимости
💙 не дают компетентным селлерам поднимать цену
💙 разгоняют рекламу без понимания экономики
И создают ощущение, что «на WB зарабатывать невозможно».
Кому это выгодно вы сами знаете 😁
Их стало так много, потому что рынок долго жил на мифе:
«WB — это легко. Любой может зайти»
Может, но ненадолго))
Юнит-экономика — это не высшая математика. Это база.
И если ее нет — рынок просто выдавливает.
В 2026 таких селлеров станет меньше, они уже уходят, и рынок постепенно очищается.
Скажите, что вас раздражает больше: маркетплейс или некомпетентные селлеры?
Николай | Отец 5-х | Селлер WB, Ozon | Оцифровка MPfact
