Событийный маркетинг в фитнес индустрии. Он оказывается существует и процветает не хуже чем в парках!
Пожалуй, самое вдохновляющее выступление было про то как фитнес превращается из «места тренировки» в центр событийного досуга.
10 из 10 – попал в самое сердце ♥️ https://t.me/fitnessboss88
Эти сумасшедшие ребята провели в своем фитнес-клубе 200+ мероприятий за прошлый год, и 3% держателей карт приходили только на события — вообще не ходя в зал. Вот это фокус-покус!
Основная гипотеза: просто экскурсия в ФК как целевое действие закрывающее в продажу перестало работать.
И они стали использовать Мероприятия как источник лидов для продажи карт. Теперь все потенциальные лиды приглашают на мероприятия ФК: групповое парение, урок дайвинга в бассейне, соревнования на заводных утках.
👉 Каждый день новое мероприятие в календаре - не ивент ради ивента, а точка входа для нового гостя. Целевое действие на которое закрывает отдел продаж.
👉 Каждое событие — часть воронки продаж.
👉 8% гостей, пришедших на мероприятия, потом покупают карты.
💡Как мы можем приземлить это в парках:
→ Проводить мероприятия с обязательным сбором лидов(с указанием даты рождения ребенка) Это инструмент продаж.
→ Делаем серию маленьких мероприятий, которые по факту продают основное в конце месяца по дорогим билетам.
😔Даже фитнес стал местом встречи и проведения свободного времени: устраивают квартирники, шоу, языковые клубы, а мы все топчемся на месте вокруг бесплатной анимации все с теми же героями, что и 5 лет назад.
На прошлой неделе мы с Оксаной проводили Аудит событийного календаря для одного РЦ в Крыму. Отзыв в карусели.
Я верю в правильный ивент, который может приносить не только расходы, но и выручку парку, а также лиды для отдела продаж.
Если вам нужен свежий взгляд на вашу стратегию по событиям, продажам, маркетингу — пишите: «Хочу аудит» — и я покажу, как применить это в вашем парке.
