На рынке лидогенерации сейчас часто предлагают одну и ту же наживку.
Дешёвую, яркую и обещающую быстрый клёв.
«Лиды по 300 рублей»,
«много заявок за копейки»,
«давайте зальём объём — разберётесь потом».
На первый взгляд звучит логично.
Но бизнес с высоким чеком после таких экспериментов чаще всего выходит на берег с пустыми руками.
Обычно всё начинается бодро.
Заявки идут, уведомления сыпятся, менеджеры заняты разговорами.
Кажется, что клёв пошёл.
А потом выясняется, что:
- до сделок доходят единицы;
- люди не понимают реальную стоимость;
- разговоры крутятся вокруг цены, а не ценности;
- часть лидов пропадает ещё до второго контакта.
И в этот момент собственник начинает думать, что проблема в продукте или рынке.
Хотя проблема возникла гораздо раньше — в том, на что именно ловили.
Дешёвая заявка почти всегда означает одно:
клиенту было слишком легко её оставить.
Он не принимал решения.
Он не оценивал бюджет.
Он просто клюнул.
Такая наживка отлично собирает мелочь, но с крупной рыбой она работает плохо.
Чем выше чек, тем важнее намерение клиента, а не сам факт заявки.
В проектах компаний из РФ это особенно заметно в нишах с дорогими услугами и длинным циклом сделки.
Там, где клиент думает, сравнивает и выбирает.
Когда лид стоит слишком дёшево, бизнесу приходится:
- тратить время менеджеров впустую;
- объяснять базовые вещи тем, кто не готов покупать;
- долго «догревать» людей, которые изначально пришли без запроса.
В итоге дешёвая заявка обходится дороже, чем качественная.
Пока лидогенерация строится вокруг идеи «давайте ловить подешевле», результат будет случайным.
Иногда в сети попадается что-то стоящее, но системного улова не получается.
Это как пытаться вытащить трофейную рыбу на приманку для малька.
Клёв есть, а результата нет.
В лидогенерации с высокими чеками выигрывает не тот, у кого самая дешёвая заявка,
а тот, кто:
- понимает, кого именно он ловит;
- фильтрует случайный спрос ещё на входе;
- выстраивает путь клиента от первого касания до сделки;
- связывает рекламу, продажи и аналитику в одну систему.
Именно здесь количество начинает превращаться в деньги.
Хватит терять клиентов и деньги!
🚀 Закажите бесплатный аудит бизнеса и разберитесь, какие заявки действительно имеют ценность, а какие просто создают шум.
👉 Комплексный маркетинг
💎 Если вам нужен стабильный поток качественных лидов с большими чеками — посмотрите, как выглядит лидогенерация премиум-класса.
👉 Лидогенерация