5 Лет назад...
Еще пять лет назад промышленный селлер мог выживать за счет связей, ручных договоренностей и пары ключевых клиентов, но в 2026 году эта модель стремительно устаревает, что прямо сейчас говорят цифры: рынок стал сложнее не количественно, а процессно, многие процессы (даже тот же самый поиск поставщика, о котором мы уже говорили не раз) усложнились, и именно поэтому цифровые экосистемы переходят из разряда заменимых инструментов в секцию того, без чего селлер вскоре не сможет выживать вовсе! Сегодня мы поговорим о том, почему селлеры и цифровые сервисы вскоре станут неразделимым союзом?
Современный процесс осуществления сделки едва можно охарактеризовать как процесс быстрого звонка и подсчета цифр, тут все гораздо сложнее — это целая цепочка из десятков микрорешений: проверка контрагента, сопоставление требований, согласование условий, логистика, контроль исполнения.
Если говорить языком цифр, то по оценкам отраслевых аналитиков, до 35–40% времени отдела продаж уходит не на продажи, а на сопровождение процесса!!
Экосистемы устраняют эту проблему, снимая некоторый "перегруз", собирая разрозненные этапы в единый контур и убирая дублирующие действия.
Многие селлеры, которые сотрудничают с нами, отмечают, что, если раньше репутация строилась годами, сегодня она проверяется за минуты, и здесь "цифра" опережает, демонстрируя историю и рейтинги поставщиков здесь и сейчас, что сильно упрощает поиск контрагентов.
Покупатели сегодня требуют прозрачности, мало кого удивишь предложением с обилием красивых слов, но без изюминки в виде высоких показателей: успешной истории сделок, подтвержденных ключевых параметров, а также понятных условий.
Опыт говорит о том, что рост продаж без отсутствия структуры либо же вне экосистем почти всегда ведет к росту непроизвольных ошибок: несогласованные партии, расхождения в документации, срывы сроков. Экосистемный подход позволяет масштабироваться без пропорционального роста издержек: вы не обязаны тратить больше, если ваши амбиции — выше текущих цифр.
И вновь ненадолго вернемся к цифрам: практика показывает, что компании, работающие внутри цифровых контуров, снижают операционные потери на 10–15% уже в первый год.
Через 2–3 года конкурировать будут не отдельные компании, а экосистемы процессов а побеждать начнут те, кто раньше других встроится в цифровую логику рынка и перестанет тратить ресурсы на ручное управление тем, что можно доверить автоматизму.
Интересна тема?
Подпишитесь на наши новости: Блог | Telegram | VK | Дзен
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Ищем производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее
Для обращений и предложений: info@cargo.sale / 8-800-3333-260