Чем более непредсказуемо время, тем сложнее сделать детальный прогноз. С увеличением вводных уменьшается точность и сокращается перспектива.
Посмотрим, насколько прогнозы экспертов гостиничной индустрии, сделанные осенью 2025 года на ПИРе, совпадают с реалиями начала 2026 года. А главное – насколько продукты, предлагаемые экспертами, востребованы отраслью сейчас.
Автор идеи и ведущий – Андрей Михайлец, управляющий партнер компании «Независимый Гостиничный Альянс», эксперт в области гостиничных продаж и маркетинга, издатель Horeca Estate.
Эксперты и тренды:
Ольга Смолкина, директор гостиничной компании Alean Collection: о главной стратегической задаче, структуре брендов и прогнозах на 2026 год.
Главная стратегическая задача и формат работы с отелями:
- Наша задача – наращивать объемы гостиничного оператора. Мы в Alean Collection хотим стать самым крупным оператором крупных отелей.
- Наш основной формат работы – либо аренда, либо управление. Мы управляем как собственными объектами, так объектами, которые принадлежат сторонним инвесторам. Мы видим спрос на такой формат и расширяем свое присутствие.
Структура брендов компании
На сегодняшний день в нашем портфеле есть 6 гостиничных брендов:
- Alean Family – cемейные курорты 4* и 5 * «Ультра все включено»: широкий спектр услуг для комфортного отдыха с детьми. Здесь работают центры красоты и здоровья, в которых получают оздоровительные услуги не только взрослые, но и дети.
- Alean Emerald – Курортные отели 5* с богатым выбором услуг высокого качества.
- Alean Extency – Medispa курорты 5* с акцентом на wellness и spa программы. Бренд развивает медицинское направление и превентивную медицину; оздоровительная практика сочетается с возможностями природных локаций.
- Alean Select – Курортные отели 4* с разнообразными возможностями для отдыха, развлечений и оздоровления.
- Alean Residence – Курортные отели 4* с номерами-апартаментами, обеспеченными оптимальным гостиничным сервисом и инфраструктурой.
- Alean Health – Современные оздоровительные курорты. Сочетают лечение, спорт и развлечения для всей семьи. Это не реновация, а именно новые проекты, строящиеся с нуля. Это дает нам возможность сразу заложить правильную инфраструктуру. В отличие от классических санаториев, это не только “номер и медицинская база”. Это курорты с широкой инфраструктурой для всей семьи.
Все продукты не имеют узкой направленности и рассчитаны на широкую аудиторию.
Стандартная модель дистрибуции
- 75% – прямая дистрибуция для розничных клиентов (продаем через единый центр бронирования)
- 20% – дает наш туроператор Алеан, который реализует наши продукты через свою партнерскую сеть.
- 5% реализуют внешние игроки: ОТА или корпоративный сегмент.
Курортные бренды способны давать высокую круглогодичную загрузку в любой сезон.
Оценка отрасли и прогноз на 2026 год
- Ближайшие несколько лет будут не самыми простыми в гостиничной отрасли, потому что с 2025 года мы уже видим некоторую задержку роста, в сравнении с темпами с 2021-24 гг. При этом каждый крупный гостиничный оператор прогнозирует расширение своего портфеля.
- Alean Collection на сегодняшний день на различной стадии девелопмента сопровождает свыше 20 гостиничных проектов общей емкостью около 10 тысяч номеров. Это говорит о том, что гостиничный бизнес продолжает расти.
- Предполагаю, что в 2026 году инфляция останется на уровне 2025 года. Мы сможем сдержать рост некоторых расходов, но не рост налоговой нагрузки. По доходности мы закладываем осторожные темпы, на уровне немного ниже, чем в 2025 году. Рассчитываем, что некоторые внешние обстоятельства мы сможем нивелировать и не обмануться в ожиданиях нашей финансовой прибыли.
Алексей Высоканов, генеральный директор Atelika Hotel Group: о результатах 2025 года и переосмыслении стратегии успеха
Формат франшизы Atelika Hotel Group начала развивать еще в 2019 году. Но тогда опыт не был успешным: несмотря на то, что в компанию обращалось много отелей, почти никто не готов был менять свою модель работы. “Условно говоря, отели хотели заплатить деньги, получить бренд и сразу начать много зарабатывать, не меняя ничего. Но так не бывает. Надо менять концепцию и прилагать усилия. Именно поэтому мы пересмотрели стандарты работы по франшизе и обновили предложение”, – отмечает Алексей Высоканов.
О преимуществе франшизы
- Франшизы позволяют быстрее стартануть и быстрее начать зарабатывать деньги. Франшиза – это и быстрое развитие для нас, и быстрое развитие для отеля.
- Франшиза особенно интересна новым отелям, которым нужно быстрое развитие. Также этот формат сотрудничества интересен отелям, у которых с маркетингом все печально.
О результатах 2025 года
- В 2025 году хорошо продавался Крым, аншлаг был по всем направлениям в Крыму. Очень хорошо мы отработали все летние месяцы, а также сентябрь.
- А вот Краснодарский край (Анапа) порадовал меньше. Один наш отель мы не стали даже открывать. Второй отель работал, но загрузка в мае была 50%, в июне 40%, в июле-августе – 35-40%. В этом отеле мы ничего не заработали, но хотя бы отель не простаивал. В другом регионе Краснодарского края (Туапсинский район), тоже не было какого-то аншлага. Я это связываю с поднятием цен. В целом загрузка была меньше, но из-за поднятия цен мы вышли на уровень 2024 года. Хотя хотелось бы роста.
- Хорошие результаты показал в 2025 году наш санаторий в Брянской области; порадовали показатели отелей в Подмосковье и на Селигере.
- Продажи на 2026 год были открыты еще летом 2025. Осенью было видно, что по продажам лидирует Крым и один из наших отелей в Архипо-Осиповке в Краснодарском крае.
О стремлении к новому
- Мы в своих отелях стараемся не останавливаться на достигнутом и постоянно что-то улучшаем. Это касается и реновации номерного фонда, и организации дополнительных развлечений, что очень важно для курортных и загородных отелей. Если какое-то нововведение хорошо себя зарекомендовало в одном из наших отелей, то мы можем распространить его на всю сеть.
- Например, год назад для летних мероприятий у нас хорошо “зашло” дневное pool-party. При этом с точки зрения организации все было максимально просто: рядом с бассейном мы включали музыку, под которую гости могли танцевать, а для украшения бассейна мы купили несколько надувных розовых фламинго. Все выглядело очень красиво. Плюс мы гостей угощали алкогольными и безалкогольными коктейлями. Все это было включено заранее в стоимость путевки. Гостям такой формат очень понравился, поэтому мы сделали подобные pool-party в разных отелях нашей сети.
- Рекомендую не стоять на месте и проверять разные идеи, чтобы привлекать гостей. При этом затраты на реализацию вашей идеи могут быть минимальными. Например, каждый фламинго стоил всего 4 тыс. рублей.
- Сейчас самое время переосмыслить вашу стратегию успеха: не бойтесь придумывать новое.
Читать полностью в источнике: https://horeca.estate/digits/86-gostinichnyj-biznes/2590-retrospektiva-kak-osennie-prognozy-s-pira-realizuyutsya-v-nachale-2026-goda-vse-idet-po-planu