Ozon меняет правила игры с апреля 2026 года
Многие российские СМИ сообщили, что маркетплейс Ozon с 6 апреля 2026 года внедряет новую модель комиссий, которая затронет не только книжную продукцию, но и широкий перечень товарных категорий. Однако центральным событием стало объявление о повышении комиссии на продажу книг до 42%😥 (тогда как весной 2025 года она составляла около 22%). Таким образом, фактически за год тариф увеличивается почти вдвое.
Интересно, что дискуссия о росте комиссий началась еще в декабре 2025 года. Крупнейшие издательства («Эксмо», «Росмэн», «Альпина») тогда заявляли о получении уведомлений от Ozon и Wildberries о грядущих изменениях. Однако маркетплейсы официально опровергали эту информацию. Они заверяли рынок в стабильности тарифов, а Wildberries даже объявил о заморозке комиссий на полгода и пока держит это обещание. Ozon все же заявил о планах по пересмотру комиссий, и с апреля 2026 условия для ряда категорий, включая книги, изменятся.
Однако нужно смотреть на ситуацию объективно, а не просто кричать громкими заголовками. Повышение комиссий — лишь часть новой тарифной политики. Одновременно маркетплейс снижает стоимость логистики и корректирует некоторые коэффициенты, влияющие на итоговые выплаты продавцам. Это модель, при которой растёт процент площадки, но частично компенсируются расходы на доставку и обработку заказов.
Да, для продавцов это означает необходимость заново пересчитывать юнит-экономику, ведь итоговая прибыль будет зависеть не только от размера комиссии, но и от выбранной схемы работы (хранение на складе маркетплейса, собственная логистика или комбинированные модели). При этом повышение комиссий не коснется товаров стоимостью до 300 рублей, для которых сохранятся льготные условия.
💡Переход Ozon на новую модель (высокая комиссия при дешевой логистике) во многом копирует стратегию Wildberries.
А какие изменения для книжного рынка может повлечь за собой повышение комиссии?
Издатели прогнозируют рост розничных цен на книги в среднем на 10–15%, так как возросшие издержки будут переложены на покупателя. Это неизбежно отразится на покупательской способности и может привести к сокращению объёмов рынка в натуральном выражении.
Издательства будут вынуждены пересматривать продуктовую политику. Вероятно, мы будем чаще видеть переиздания проверенных временем авторов и книг (опыт Clever — всем издателям в помощь).
Также может вырасти доля книг в мягкой обложке и других экономичных форматах.
Мелкие и средние издательства окажутся в наиболее уязвимом положении. Их маржинальность и без того ниже, чем у крупных игроков, а рост комиссий может сделать работу на маркетплейсах нерентабельной. Это может ускорить процессы консолидации в отрасли.
Итак, повышение комиссии Ozon станет стресс-тестом на прочность для издательской отрасли. А когда свои тарифы пересмотрит Wildberries, последствия для покупателей могут стать ещё ощутимее.🙈 С учетом того, что маркетплейсы окончательно превратились из удобных витрин в безальтернативные каналы сбыта, диктующие свои правила, то книга рискует стать предметом роскоши.
P.S. Учитывая, что по весне холдинг обычно поднимает цены на книги, то с поднятием комиссий, боюсь, цены на OZON могут превысить 10%.
#ozon #книжныйрынок #новости
