Знаете, какое чувство лучше всего знакомо любому филателисту? Смесь азарта и надежды, когда открываешь старый, пыльный альбом, который никто не трогал лет сорок. Коллекционирование — это ведь не просто перекладывание бумажек пинцетом, это охота. Иногда моральная, для души, а иногда и вполне материальная.
Ко мне регулярно обращаются люди с одним и тем же вопросом: «От деда досталось наследство, посмотрите, сколько миллионов это стоит?». И я их понимаю. Хочется верить, что эти цветастые картинки — билет в безбедную жизнь. Но давайте я, как человек, который в этом «варится» годами, расскажу вам правду. Без прикрас, но и без лишнего пессимизма.
Первый звонок: тест на интонацию
Обычно все начинается с телефонного разговора. Это бесплатная «диагностика». Я спрашиваю простые вещи: какие года? Гашеные (со штемпелем) или чистые? Советский Союз или иностранщина?
Уже на этом этапе можно отсеять 90% иллюзий.
Если на том конце провода эксперт начинает отвечать скучающим голосом, вздыхает или говорит уклончиво — плохие новости. Скорее всего, перед вами типичная «школьная» коллекция 70-80-х годов, красная цена которой — пара сотен рублей за килограмм.
Но если вы слышите, что голос оценщика дрогнул, или он настойчиво просит прислать фото, а лучше — приехать лично, значит, вы вытащили счастливый билет.
Осторожно, акулы
Допустим, у вас действительно что-то стоящее. Тут начинается самое сложное. Главное правило, которое я усвоил: оценщик — лицо заинтересованное.
В идеальном мире он просто назовет честную цену. В реальном мире он хочет купить у вас раритет за копейки, чтобы завтра перепродать его своему клиенту в три раза дороже. Или сам выступает посредником.
Как не дать себя облапошить?
Никакой спешки. Если вас торопят («Деньги даю прямо сейчас, через час предложение сгорит») — уходите. Это классический развод.
Правило двух мнений. Покажите коллекцию разным людям. Да, вас все равно попытаются «нагреть» (это рынок, ничего личного), но разброс цен даст вам хоть какой-то ориентир.
Самообразование. Не поленитесь, откройте интернет. Если вы видите, что какая-то марка продается на аукционе за $500, а вам предлагают 500 рублей за весь альбом — делайте выводы.
Что реально стоит денег?
Давайте разберем «анатомию» ценности. На что смотрю я и мои коллеги?
1. Чистота или штемпель?
Аксиома рынка: в 90% случаев чистая марка (без печати, с родным клеем сзади) стоит в 5-10 раз дороже гашеной. Коллекционеры любят идеальное состояние. Рваные зубцы, пятна, следы пальцев, помятости — всё это превращает марку в мусор.
Исключение: периоды хаоса. Войны, революции, гиперинфляция. В такие моменты почта работала плохо, марок печатали тонны, а вот писем отправляли мало. Поэтому марка Веймарской республики времен инфляции или Гражданской войны в России, реально прошедшая почту (на конверте), будет стоить в разы дороже чистой.
2. Тираж и возраст
Старость — не всегда радость, но в филателии она помогает. Чем меньше был тираж, тем выше цена. Например, старый Китай сейчас бьет все рекорды популярности, цены там космические. А вот «экзотика» типа Бурунди или Кубы, которую продавали в киосках «Союзпечати», — это красивые фантики, не стоящие почти ничего.
3. Цельные вещи
Мой личный крик души: не отрывайте марки от конвертов! Конверт со штемпелями, марками и адресом называется «цельной вещью». Это исторический документ. Часто бывает так, что отдельно марка стоит рубль, а на конверте, прошедшем редкий маршрут, — тысячу.
«Советское» разочарование
Самая большая боль наследников — марки СССР.
Тут есть жесткий водораздел: 1961 год.
Всё, что было выпущено после денежной реформы 1961 года, печаталось миллионными тиражами. Этих марок («Космос», «Ленин», «Спорт») в мире океаны. Продать их сложно даже за копейки, спрос нулевой. Средняя цена за красивую негашеную серию — 50-80 рублей, и то, если повезет найти покупателя.
А вот до 1960 года, и особенно довоенный период (20-30-е годы) — это элита. Там цены за хорошую сохранность легко улетают за 10–50 тысяч рублей и выше.
Инструментарий профи: каталоги и проценты
Если вы решили торговать сами, забудьте про «цены из головы». Вам нужны каталоги.
СССР/Россия: Каталоги Соловьева или «Стандарт-Коллекция» (Загорского). Это наши библии.
Европа: Немецкий каталог Michel («Михель»).
Мир: Американский Scott («Скотт»).
Важный нюанс: Цена в каталоге — это не цена скупки. Это цена, по которой идеальную марку продает дорогой фирменный магазин. На руках вы получите в лучшем случае 10-20-30% от каталожной цены. И это нормально, не нужно обижаться на дилеров. Им нужно платить аренду, налоги и искать клиентов годами.
Высшая лига
Серьезные коллекции, где счет идет на сотни тысяч, не продаются на Авито. Владельцы таких сокровищ ценят анонимность. Они нанимают специальных агентов, которые тихо и без шума предлагают материал проверенным покупателям. Часто такие сделки проходят вообще мимо публичного рынка, в закрытых клубах.
Кстати, эти же агенты помогают «закрывать дыры» в коллекциях, находя недостающие редкие экземпляры по всему миру.
Что делать, если всё дешевое? Допустим, вам сказали: «Ловить нечего». Не расстраивайтесь. У вас есть два пути. Первый — подарить альбом Клубу юных филателистов (да, такие еще существуют, и детям нужна практика).
Второй — оставить себе. Отложите альбом еще лет на двадцать. Может быть, ваш внук откроет его и почувствует тот самый трепет, с которого начинается большая любовь к истории. В конце концов, филателия — это самое интеллектуальное хобби на планете, и деньгами его ценность измеряется не всегда.