🔥 6 факторов, которые помогают занять сильную позицию в переговорах

ВчераВчера

1 мин

Вот к чему я пришел, если суммировать годы опыта ⤵️ 1️⃣ Время Хорошо бы выбирать правильное время для диалога в глобальном смысле. Если рынок растёт, спрос никуда не денется, так что можно отказаться от невыгодного предложения и ждать. В таких условиях переговоры идут совсем по-другому. 2️⃣ Место Если коротко, надо следить за трендом и учитывать географию сделки. Правильное место даёт сильную позицию и фору, 3️⃣ Альтернатива Если у вас только один покупатель, вы зависите от сделки. 2-3 варианта сделки дают пространство для маневра. 4️⃣ Обстоятельства Смотрите на рынок и регуляторику, игнорировать контекст неправильно. 5️⃣ Ресурсы Как я часто говорю, ресурсы — это необязательно деньги. Важны связи, социальный капитал, ваши профессиональные навыки и насмотренность. В сделках диктует условия тот, у кого ресурсов больше, против этого правила не попрешь)) 6️⃣ Независимость Если упростить всё выше, то можно сказать, что в переговорах сильнее тот, кто может себе позволить не согла

Вот к чему я пришел, если суммировать годы опыта ⤵️

1️⃣ Время

Хорошо бы выбирать правильное время для диалога в глобальном смысле. Если рынок растёт, спрос никуда не денется, так что можно отказаться от невыгодного предложения и ждать. В таких условиях переговоры идут совсем по-другому.

2️⃣ Место

Если коротко, надо следить за трендом и учитывать географию сделки. Правильное место даёт сильную позицию и фору,

3️⃣ Альтернатива

Если у вас только один покупатель, вы зависите от сделки. 2-3 варианта сделки дают пространство для маневра.

4️⃣ Обстоятельства

Смотрите на рынок и регуляторику, игнорировать контекст неправильно.

5️⃣ Ресурсы

Как я часто говорю, ресурсы — это необязательно деньги. Важны связи, социальный капитал, ваши профессиональные навыки и насмотренность. В сделках диктует условия тот, у кого ресурсов больше, против этого правила не попрешь))

6️⃣ Независимость

Если упростить всё выше, то можно сказать, что в переговорах сильнее тот, кто может себе позволить не согласиться на условия собеседника. Чем меньше вы нуждаетесь в конкретной сделке, тем вы сильнее.

Советую вам перед любыми переговорами вспомнить про эти 6 факторов, прочекать их и усилить свою позицию там, где она проседает.

🎁 Получить в подарок логическую карту по финансам в бизнесе на e-mail

✨ Пройти диагностику

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer